第三重蜕变：广告语
广告语的重要性，不需要多说了。我们开始打造广告语的时候，也犯了错误。我首先想的就是：打造中国性价比最高的原木门品牌。
但是，越来越觉得不对劲，因为这样其实就是直接告诉消费者，“ABC•原木门”是便宜的原木门，这样对终端消费是个很大的阻碍，对品牌形象也非常不利，因为消费者会直观地认为：“便宜的就不是好的。”
www.liushuye.com一直到现在，不得不承认，我都还没有想出自己非常满意的广告语。不过针对现在的高端木门市场，我们这样专业、专注地只做原木门的，本身就是个很好的卖点。大部分消费者本身也是相信“专业的才是最好的”。很多消费者会认为：“格力的空调比美的的好，九阳的豆浆机比美的好。”
实在江郎才尽的时候，我想我就告诉消费者，我们只做原木门、专业做原木门就可以了，这本身就在行业里面是特别特别少的。
之前逛超市就关注过“特仑苏”和伊利“金典”的竞争。个人感觉“金典”从名字上告诉别人是更加高端，包装的视觉识别也是金黄色的。而“特仑苏”直接明了的告诉了消费者是更加浓的牛奶，包装的视觉识别也是采用奶白色。
后来我看到“特仑苏”的电视广告——“不是所有的牛奶都是特仑苏”，我当时，感觉眼球一亮，太好了！既凸显了神秘、自信与高贵的气质，又与其它牛奶划清了界限，为特仑苏“贵族”路线的品牌定位做了铺垫。
原木门市场正是如此，我们要教育市场，要让消费者认清楚原木门（市场上很多实木门与原木门混淆了），同时要让消费者知道ABC是不同于普通木门，是更加高端的木门。我就模仿了这句广告语，于是就有了——“不是所有的实木门都是原木门！”
这句广告语，我用了一段时间。随着市场越来越成熟，原木门逐渐被消费者所认同，我又改了广告语，直接明了告诉消费者，我们是专业、专注生产原木门的品牌，但是为了吸引眼球，引起消费者注意，我前面加了“对不起”三个字，就成了现在都在一直用的广告语：“对不起，我们只做原木门。”
另外，针对现在不少打着原木门旗号而门框采用复合门框的作假行为，我特意加上了：原木门=原木门框+原木门扇+原木门线。
在专注的延长线上
经过3年的发展，我们已经成为了几百人的中型企业.虽然我们的墙板和柜子等产品也做得很好，但我们仍然坚定我们“专”的战略，结合市场需求和经销商特点，有节奏地把握发展规模。
现在很多高端木门品牌都纷纷向“原木整体家居”发展，去年广州国际建材展会更是刮起了整体家居风。我们的理念是，我们的目标就是要做细分市场的第一，都要抢占细分市场的制高点。一步一步按照战略稳健发展。第一步，ABC=原木门，原木门=ABC；第二步，ABC=原木家居，原木家居=ABC。
在品牌宣传与招商方面，ABC已经连续2年没有参展了。很多人都会问，曾经取得那样的效果，怎么各大展会，甚至家门口的展会都不参加了呢？
这和公司的发展有关系：一方面，公司的品牌宣传已经由以招商为主，向与消费者沟通方向转变，由参加展会和行业杂志宣传为主，到全国各地品牌专卖店形象和网络品牌推广为主。
前期清晰的战略定位，已经让“ABC”这个专注“原木门”的品牌在市场打下了一个良好的基础。今年大形势虽然不好，公司为了提高新招经销商的质量，反而提高了加盟门槛——提高了加盟费和信誉保证金（从2万到5万元）。不过全国慕名来加盟的经销商仍然很多，今年已经超过60家新加盟商。这样的大环境，在提高加盟门槛的情况下，我们在高端原木门领域中也算取得了一个惊人的成绩。
