而中国的医药产业的这场GMP改造又有多少资金被闲置，造成了产能的浪费。
7．调查销售才能制定好产品畅销的方案
内部：有简单的发货、回款、应收款管理报表；没有客户分析报表、没有客户进货频率分析、没有产品结构分析、没有销售部门应该有的其他报表；管理账目都是手工帐，看起来让人头晕。
外部：全国市场代理与底价承包相结合的销售模式，河北本部有几个业务人员采用低底薪加提成的办法操作，基本处于无培训、无管理状态。整个公司的铺底应收账款较大，但是实际的现金风险不大，为什么呢，因为产品的毛利特高。后来，好娃娃的全国发展中对于这一发现，采用铺货支持市场起到了很大的经济杠杆作用，具体分享见后面一组数字揭秘。
为了对销售有一个把握，我没有其他好办法，亲自将公司的所有销售台账要来，亲自画表格进行统计分析，通过近7天的辛苦工作，对太阳石的销售现状有了一个非常清楚的了解。
8．调查财务系统是需要策略及观察技巧的
不直接调查：您进入一家不规范的公司就想看人家的财务帐基本上不可能，就算提出来要看，对方也会拖延您、应付您。我采取的办法就是只观察，根据观察的程度来判断其财务状况，完全缺钱您也是很难实施您的规划的。
观察的诀窍：员工的工资能否按时发放，有无拖欠历史，尤其是最近几个月有无此事发生；客户的返利能否按规定时间打出；供应商的款是否有规律打出，是否经常有供应商上门讨债；总经理与当地银行家关系是否像朋友。
只要您用心观察，就不要给总经理出难题。当然通过我的综合分析，进行市场改革的基本底线的钱是有的，否则总经理也不会随便招聘销售老总。
