3.产品的实际效用得到认可。从雅诗兰黛产品的显赫声誉来讲，雅诗的产品功能一直被消费者推崇为神奇的代表，兰黛夫人一直注重和顾客面对面的示范作用，就是为了展示产品独一无二的实际效能，她要让顾客真正体验到“给我一分钟，让你彻底改变”的产品承诺。雅诗65年来的品牌发展史，就是一个产品神奇效能的创造史，无论香水、彩妆还是护肤，莫不如此。
三、品牌形象张力打造模式：雅诗兰黛的品牌核心价值定位从最初高高在上的高贵优雅逐渐演变成如今更符合大多数女性内心的真实梦想——优雅、自信、神采飞扬的鲜活气息，而在真正表现现代女性这种率性明智、自由蓬勃的时尚大美的切实行动中，雅诗兰黛基本上走在许多竞争者的前列。
品牌特点：开创独特的品牌产品差异化，如有肌肤细胞修护鼻祖之称的ANR护肤系列；第一款全能解决面部和眼部皱纹的无痕精华素；针对亚洲人肌肤普遍暗沉的红石榴系列；及激发个人情趣到掌控自我生活和未来的系列香水等。
品牌个性：保持对自身独特性的坚定和执著，始终不会顺从或迎合已经形成的主流市场来开发品牌产品，通过兰黛夫人长期的现身说法，并力邀与品牌核心定位相吻合的社会明星来诠释品牌的立意和个性风范。
品牌气质：个性并不等于气质，雅诗兰黛的品牌气质是在保持个性的基础上流露出的内在时尚气息，具有时尚表率、时尚范本的榜样作用，是品牌特点、个性背后的深层次的感受和体味。雅诗兰黛的明星代言从来都不是以绝对大牌为目标，而是表现品牌核心价值的优雅气质作为标尺，兰黛夫人本人的优雅气质自不待言，国际超模莫非有着与众不同的感性魅力，名模洛达充满智慧的自信神采，而好莱坞明星赫利则焕发出蓬勃欣欣的青春活力。
品牌品位：对气质进行保持和升华的最后一道工序就是雅诗品牌所表现出来的行为举止和对时尚超凡的鉴赏和辨识能力。“美是一种态度，天下没有丑陋的女人”，在长达65年的时间里，雅诗秉持这种理念，用所有行为去传递优雅、自信、青春风采这一知行合一的价值观。
品牌的创意沟通：充分挖掘品牌的时尚内涵——精致、优雅、青春、鲜活，在对品牌抽丝剥茧般的清晰描述中，顾客能感受到专业护理、肌肤宠爱、魅力重生似涓涓细流在思维和内心汩汩流淌。
首先，雅诗兰黛为每一个明星产品设计一个由传承、创新、事件等构成的鲜为人知的故事，并制作成精美绝伦的终端宣传册子或广告内容，精心构筑信息内容：条理清晰、价值丰满、卖点突出、个性鲜明。
其次，开辟精细独特的叙事方式，全面深入地剖析产品的专业价值特色，以符合顾客阅读心理和习惯的、引人入胜的内容铺排并逐一展开。例如，在刻画红石榴系列产品的核心卖点和价值特色时，就运用类似文学写作中的心理活动描述，极大地撼动了都市知性女性的情感和精神柱石，起到了摧枯拉朽般的消费热潮。
再次，创造精湛磅礴的文字语言沟通魅力。几乎讲求字字珠玑，每一段阐述产品特色的文字都能体现出文字言语本身及表述的高端造诣及对时尚精髓的透彻洞察和灼灼见解。这种描述精准、表述独到、造诣高超及包含丰满的时尚能量的文字言语，使雅诗兰黛品牌的核心价值更加深入顾客之心。
