百事中国区渠道谈判_(ppt 25页） 下载

谈判是什么？谈判的特征
1协议的达成有赖于双方共有的兴趣
2双方将需要作出妥协以达成协议
3销售谈判是销售过程的最后部分
4双方有本身的底线/定位谈判中面对问题/困难是什么？如果要谈判成功需要做些什么？有助成功谈判的一些条件
1谈判的风格
2准备的步骤
3谈判的战略1谈判的风格柔性或硬性谈判？应当从哪个立场出发呢？柔顺式1.以友相待2.以达成一致为目标3.互相让步以保持良好关系4.柔顺地处理人和问题5.信任对方6.灵活地改变立场7.提供方案8.说明目的9.接受不利于已的要求以便得到共识10.找出对方能接受的方案11.坚持全面认同12.避免主观的战斗强硬式1.不重视朋友关系2.以胜利为目标3.要求对方退步方能保持良好关系4.强硬地处理人和问题5.不信任对方6.以个人意见为中心7.作出威胁8.不透露目的9.要求好处才能达成一致10.寻找自己要求的方案11.坚持地保持原有立场12.赢得主观的胜利13.施加压力现有风格
强项
弱点
改善机会
重点：
不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点；
相反要让[来自www.管理]我们的谈判的风格成为我们的谈判强项2准备的步骤准备工作充分的准备工作能促进谈判的成功这包括:
谈判目标/目的
了解对方的目标/目的
阶段性目的
竞争对手的分析
建立战术
双方的谈判队伍谈判前准备记清单
1确定谈判的基本条件
2回顾以前谈判的经验
3我们的态度/设定
4对方的起点
5当前是谈判的什么阶段
6资料技术上与合同的准备
7是否需要专家在场
8策略与战术的设计准备一个双赢的策略着重双方的利益而不只是我们的立场
找出对方的需求利益和问题
准备一份计划其中也包含了对方所关心的事
由共同立场出发(已达成的协议与共同利益)
准备开场白强调
我们的关系
以往的成功
双方未来可获致的益处
我方想达成协议的意念/我们想化解冲突的决心
准备公开型的问题以针对需要
尽可能获取更多的资料
想想什么对双方来说都是合理和公平
记住什么是该做的和什么是不该做的
创造双方都能获得的方案
认出单方面的让步(一方大让步一方较少)
问：如果…
……………………


……………………

本站免费提供《百事中国区渠道谈判_(ppt 25页）》下载，我们己经对《百事中国区渠道谈判_(ppt 25页）》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《百事中国区渠道谈判_(ppt 25页）》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.liushuye.com）哦！