你走路，我上桥。上规模能出效益，但这不是效益产出的唯一途径；高质量、新技术的效益，一定意义上讲也是"规模"
一位市场经销专家对北京古桥电器公司经理说，北京的"老三件"消声埋名，北京的"新三件"也被人家远远地甩在后边。你"古桥"卖得火，能坚持几年的光景啊？
此话绝非戏言。北京的新老"三件"相继失宠，而它们的同行却干得火火的。异军突起的科龙冰箱1993年干了60余万台，美菱冰箱干了50余万台；洗衣机、彩电市场几乎被南方企业统占。1991年空调大战的风烟刚刚占燃，十几个牌号的空调即刻大举北上，"攻克北京，占领华北"的口号喊得山响。而北京的企业囿于自身的难言之苦，确确实实面临着巨大压力。
眼看着上亿元投资项目一个个建成，一幢幢星级饭店般的厂房拔地而起，"古桥"人并不眼热，他们心里的算盘有另一本帐：古桥空调1991年产量2万台，1992年是5万台，1993年干到8万台仍然供不应求。排队拉货的车在阳光似火的烈日下焦急等待，催货的销售人员将整箱的冷饮送到加班加点的工人手中，为的是多拉走几台古桥空调。
古桥空调脱销，供求关系的市场学使任何一个人都会明白，"古桥"有大干快上的机遇。
但是，"古桥"为求得自身的发展，努力争取到的4000万元技术改造款等了8年的时间才到位。"古桥"拼规模显然不是自己的优势。
俗话说，你走路，我上桥。总经理王子范的一番话充满着哲理："上规模，能出效益，有规模会有竞争实力，但这不是效益产出的唯一途径。啬产品的技术含量，提高产品的质量也同样出效益。从这个意义上讲，新技术、高质量也是规模"。
王子范在国外考察期间，为他这一观点提出了佐证。他举例说，世界著名的德国"奔驰"汽车的产量从不突破50万台，销售价格却比一般同类产品高40%，产品长盛不衰。他们卖的不是钢和铁的价格，实际上是卖技术，是看你的产品技术涵量到底有多大。
这位技高一筹的企业经理，在对国内空调市场考察过后，提出了自己独到竞争策略：
在空调生产量过剩，销售日趋平稳的情况下，我们要保持稳定的市场占有率。在适度规模的发展中，提高产品技术水平，获取同样高的利润收入。北京的投资环境不同于各地，再加上财务、物力状况不可能上很大的规模，因此"技术领先、质量一流"的竞争策略才可取，向技术、品种、质量要效益
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