北京亚都人工环境科技公司创建3年来，产值利润每年都翻着跟头往前滚，产值由1989年的200万元，上升到1991年的5000万元，利润由40万元上升到980万元。其主要产品超声波加湿器在北京、天津等北方城市更是家喻户晓。该产品作为新型消费品，何以在短短的二三年里便赢得了广阔的市场，走进千家万户的呢？当记者提出这一问题请教公司经理何鲁敏时，他告诉我们："作为科技先导型企业，应当肩负双重使用，引导消费往往比开发产品还重要。"
那么，何鲁敏是怎样引导消费的呢？他讲了两则公关促销的事例。
1991年，亚都公司的宣传费共花掉170万元，但其中的广告花锁只占1/4的比例，绝大部分钱都花在制作宣传"湿度"概念的科普片上。这些科普节目在中央和和北京等地电台、电视台播放以来却从不打企业的名字。这样做不赔钱吗？不赔。何鲁敏说："现代科学研究表明，最适合人类生活的气候环境是45-50RH的湿度环境。金色的秋天被称为北京最宜人的季节，但自然环境的空气湿度只有30RH左右，并没有达到科学意义上的最佳气候环境。用超声波加湿器对环境进行局部加湿，早已成为发达国家的时尚和现代文明的标志，而我国应用超声加湿技术则是近两年的事。所以，我们在出加湿器之前必须率先普及"湿度"概念，使其深入人心。开拓市场不仅在于缺什么生产什么，潜在的市场需求更是风光无限。1991年，通过全国7大城市抽样调查，我们发现凡对'湿度'概念有认识的地方，加湿器的销路都好。"1991年底，中央气象台增加了湿度预报，何鲁敏相信，加湿器会进入越来越多的家庭。
亚都的每个用户都会在购买加湿器的同时得到一个VIP优惠信用卡，凭此卡可以在北京、沈阳、西安等地的20多个宾馆饭店控八折结帐，乍听起来"亚都"岂不赔大了！何鲁敏有他的道道，他说："其实我们不用花1分钱。因为亚都给他们带去了客户。北京健力宝酒楼平时不太景气，与我们连锁后客户增加了1倍，对方、用户和我们都觉得受益匪浅。"1991年1月上旬，他们又花了6000元在北京举办了"亚都电影周"，亚都用户可凭VIP信用卡免费入场。这消息不出几天便传遍北京城。可想而知，这6000元又会为亚都带来多少价值。借助新闻舆论，亚都超声波加湿器不仅受到了普通百姓的青睐，而且打入了几乎所有驻中国外国使馆。目前，亚都加湿器已远销美国、日本、西欧、香港等国家和地区。
