细说小企业营销出路 （DOC 2页） 下载

       企业应首先选择目标市场，针对目标市场的顾客需要开发相应的产品，然后利用各种促销推广手段让消费者认识品牌和产品。实际工作的重点在于找准适销对路的产品，以及与目标顾客沟通相关信息。虽然如今的营销人员仍然需要处理这两项工作，但仅仅做到这些已经远远不够。人们越来越忙，消费者在买什么和从哪种渠道了解产品、服务及销售商的问题上，有着多的无以计数的选择，顾客的需求变成以他们想要的价格去购买那些满足他们需求的有特定特性和利益的产品。今天的市场营销已经发展成为所谓的渗透营销式，企业不再只是营销它们的产品，而是进入消费者的世界。   许多企业都存在着这样的问题：“我知道我需要市场营销，但我不知道怎样去做”。这是一个很难去回答的问题，因为每个企业都是不同的，没有一种策略可以包含一切并总能生效，或者适用于所有情形。不幸的是营销人员没有足够的资源去尝试每一种营销策略。市场营销需要将他们的营销和销售费用控制在销售额的15％～20％之间。这种限制要求市场营销人员集中精力在能给他们带来巨大利益的市场战略上。在这种情况下，营销人员必须走得更深入，需要了解顾客的世界并成为他们生活的一部分，企业需要放弃仅仅把顾客当作购买者的理念，而把他们看成合作者。 奇虎360，用过电脑，对互联网有些关注的人均不会陌生这个名字。可以说，360的成功，是个"屌丝逆袭"成功的绝佳案例，令外界刮目相看，其中尽管有纷份扰扰的舆论和故事，但它能在夹缝中得以生存，不断获得市场份额，直至取得今天的成就，绝非偶然，一定有它核心的成功元素。       那么，这个核心的元素究竟是什么呢？       打破游戏规则：打破行业固有的游戏规则，并颠覆性地创造出新的游戏规则。我敢这么大胆的说，这就是360成功的核心元素，就是这么简单。       创业初，360作为互联网行业中的小微企业，从一开始就不按常理出牌，它常被比作是鲶鱼，不断挑战行业巨头的既得利益。它的"带头大哥"周鸿祎也常以"屌丝"形象出现，有话必说、睚眦必报的个性，让他被冠以"红衣大炮"的别号。       在周鸿祎的意识里，要有颠覆式创新，定是见微知著。他自认为并没有很强的战略布局能力，但微创新的积累也能改变世界。乔布斯曾说过一句著名的话："微小的创新可以改变世界。"周鸿祎是国内最早鼓吹微创新的人。他的微创新三找范文就来 www.liushuye.com定律-"把大的变小，把复杂的变简单，把贵的变便宜"，已然是公司里产品经理们的信条。       无可否认，360的市场打法是对的，至少到目前为止是绝对没错。然而，反观中国当下的许多中小微企业，让人心生痛惜，他们正步入可怕的“山寨”之路，无尽的“学习”之渊。从产品、渠道、团队到品牌，他们均在向个行业老大的产品、老大的品牌靠拢。如行业老大的企业说要实行营销管理5S，生产要实行某某标准等，于是他们一步一趋地学着，可最终发现这招不灵，离自己想要的越来越远，且郁闷为什么按到大企业的标准做仍没有出路呢？       “一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”，这是一句让许多企业主或高管们趋之若骛的话，甚至奉为圣言。可是，我们真正需要思考的是：一流企业卖标准的目的是什么呢？---就是让中小企业没有标准可言，其高尚的言语背后是一颗赶尽杀绝的残暴之心。想想，在如此危墙之下，中小微企顺墙而立，按照他们的规则前进，怎么可能有营销突破，又怎么能顺利成长呢？因此，我坚决地认为，中小微企业与其花时间去研究行业老大们的标准和规则，倒不如聚焦于探索如何打破行业的游戏规则，大胆地做一个周鸿祎式颠覆性地创造出新的游戏规则的人，焦点可在产品、可在渠道、可在团队、也可在品牌。只是，我们一定要铭记，我们要打破游戏规则，我们就是要做一个游戏规则的破坏而非遵守者。       “当手里的每一张牌都是坏牌，想要赢一把的唯一办法就是打破游戏规则”。这是保罗•奥斯特《幻影书》中的一句话，它更加直观又深刻地道出了打破游戏规则的重要性。餐饮行业的海底捞，没有把顾客当上帝，也没有学麦当劳，肯德基的标准，却成就了今天行业的楷模；河南胖东超市，并没有学麦德龙、家乐福、沃尔玛等跨国零售大鳄，而是象海底捞一样聚焦于团队上，也不断地创造行业奇迹。  


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