连锁企业实施目标市场营销中的问题与对策（DOC 8页） 下载

多么诱人企业一定要量力而行北京的红苹果点点利商贸集团就是这种冒进主义失败的例子开业之初他就宣称一年建成一百家店铺盲目高估了自己的力量和市场的容纳量遂导致一年后的破产
二、造成上述问题的原因１、导入初期连锁经营从８０年代后期的导入到９０年代中期的迅勐发展只短短近１０年据不完全统计截止１９９６年底我国有连锁公司７００家各种形式的连锁店１万个销售额３００亿元占社会商品零售额的１％导入初期存在实践经验和理论指导的双重缺乏近年来一些连锁的尝试仍属于摸索性的虽然有少量连锁类的书籍和论文但很不完善尤其是在结合国情方面
２、竞争压力小目标市场营销本来就源于外部竞争的压力企业不得已集中在细分市场上而我国刚起步的连锁企业还未深深受到市场竞争的压力据有关资料显示我国刚刚脱离卖方市场全面的买方市场还未形成企业间的竞争还大都停留在成本、价格上对企业形象、品牌的关注只是刚刚开始连锁企业在这种环境中也沾染上千店一面的弊端停留在产品导向型的观念中竞争压力小一方面表现在连锁企业之间的竞争压力小另一方面表现在连锁业与非连锁业之间
３、总部职能软弱总部是连锁运营的中枢系统它的职能是为连锁的发展谋划长远的战略为连锁寻找适宜的市场机会这种总部的权威是连锁生存的基础我国的某些连锁公司在成立时就带有“拉郎配”的性质更甚者是“关系店”、“人情店”寻找一块大招牌来赚钱这些颇有“靠山”的加盟店总部常指挥不动也缺乏必要的惩制手段因此总部在进行必要的营销活动时就颇感棘手难以有效为目标顾客服务
４、体制困境连锁经营受到体制的困扰不仅表现在企业内部动力机制不足而且在连锁的跨地区、跨部门、跨所有制时受到很大的制约十分明显连锁企业的市场拓展时只有依循经济合理性原则时才能发挥出连在一起的优势而目前的部门、地区所有制却是这种达到经济合理性的桎梏统一的市场无形中就被体制分割出势力范围这能让国合连锁企业正常发展吗？
三、现阶段连锁企业实施目标市场营销的注意点
１、目标市场的选定要以工薪阶层为重点兼顾其它阶层１９９６年我国城镇居民人均生活费收入为４８３９元折合５６０多美元；省会城市职工家庭可支配收入为６２３５元折合７２０多美元；农

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