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  • 运输市场细分及目标市场选择(DOC 89页) 下载

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  • 名称:运输市场细分及目标市场选择(DOC 89页)
  • 类型:目标管理
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  • 更新时间:05-02 19:00:12
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《运输市场细分及目标市场选择(DOC 89页)》下载简介
度差别很大时而言当两者速度差距不很大时如高速列车与飞机或短距离但要等待列车时刻的列车与随时可以发出的汽车再如中等距离但要转一次车的火车与直达的长途汽车速度与舒适还是有区别的坐火车活动空间大比较舒适相对而言飞机和直达汽车虽快一点但活动空间小就不如火车舒适在异质市场上购买欲望和兴趣大致相同的消费群就构成一个细分市场
在异质市场上竞争者可以根据消费者对商品特性的不同偏好向市场提供不同的产品而事实际上异质市场上消费者的不同偏好是复杂的仍以某两地之间的旅行为例就每个旅行者对速度和舒适两种特性的偏好程度一般可以分成以下三种类型(图4-1)
速速速C
度度度A
B
舒适舒适舒适
同质型偏好分散型偏好群组型偏好
图4-1
1.同质型偏好市场上所有的消费者对速度和舒适两种特征都有同样的需求偏好相近不存在明显的差异可以用一种运输方式满足市场需求
2.分散型偏好市场上消费者的偏好很不集中不同偏好的消费者分布比较均匀呈分散型此时企业有两种可供选择的目标市场:一是向此市场提供某一种运输方式使市场需求向同质偏好转移;二是向此市场提供多种运输方式各运输方式在速度和偏好的组合上各有侧重使市场需求向群组型偏好过渡
3.群组型偏好市场上不同偏好的消费者形成了一些集群有的偏重于速度有的偏重于质量各自形成了几个聚焦点这样就自然地形成若干细分市场各运输企业可以以其中的某一个消费者集群为自己的目标市场譬如A集群对速度要求比较高而对舒适程度并不太讲究铁路或公路汽车运输可能比较适合;B集群要求舒适时间上可以慢慢来轮船似乎是一种适宜的运输方式;C集群对速度和舒适的要求都很高那就应该乘飞机和高速铁路了以上只是假定具体哪能种运输方式适合哪个集群应视这两地之间的距离、地理条件和交通状况等各种因素而定
二、市场细分化的作用
市场细分化这种科学方法的提出在市场营销活动中是一个有意义的突破其关键在于“细分”:
第一它把市场从单一的整体看成为多元异质的分割体反映了当代消费品与工业品市场的特点;
第二它用消费者对商品和劳务需求加以划分反映了产品差异化与服务化的竞争;
第三细分市场的出现提供了选择目标市场的必要条件
一个善于细分市场的企业至少可以获得以下的好处:
(一

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