- 名称：顶级别墅如何钓上目标客户（DOC 4页）
- 类型：目标管理
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- 更新时间：05-02 20:34:07
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《顶级别墅如何钓上目标客户（DOC 4页）》下载简介
虎在顶级别墅中销售得好与不好推广的作用大不大决定着销售最终结果的是产品另外对于顶级别墅的营销人员来说面对客户时不需要花言巧语因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候而是兑现梦的时候据记者了解顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配举例来说可能只是一般的别墅产品但如果李嘉诚在此置业那幺这个别墅项目的价值就会有很大程度地提升所以顶级别墅的价值不能用单一的硬件来衡量其推广应该定位在产品之上适当地脱离产品对别墅项目来说吸引客户靠广告销售靠产品二个方面要结合得非常好才行虽然不少高端别墅的客户可能不会通过广告来购买这个产品但不少开发商都在项目的广告语上下了不少功夫希望能有一个宏伟的气势站在一个高度上与客户产生共鸣因为高端别墅都是现房销售很难拿一个工地去跟客户描绘在客户的观念里不是产品越贵越好而是能不能满足他的心理和生活诉求这些客户都不着急买房他们在置业之前大多会转遍北京的同层面的全部项目对各种风格、各种区域的别墅都有所了解包括别墅的位置、特点、交通环境都会有横向比较正因如此虽然他们不是业内人士但经验非常丰富甚至可以对你的项目进行评估如果项目销售不好一眼就能看出顶级别墅很少能用成本来衡量它更多占用的是稀缺的资源比如地段、环境、景观、产品都无法有一个明确的价值但是客户会衡量这个产品到底值不值如果有哪一项差一些他们就会砍价还价在售价上减掉很多钱所以精明的开发商定价时都是高开低走
风格要纯粹目前绝大多数的别墅开发商都非常重视产品风格甚至在项目最早规划时就开始讨论风格但有权威人士认为别墅产品的风格应该结合地块、结合产品、结合客户层去设计不能平空加个风格记者在采访过程中发现顶级别墅的客户喜好偏传统比较喜欢厚重、大气的风格即使有些客户还很年轻他们的经历和阅历却与同龄人有很大不同心理年龄也很成熟、稳重常说经济基础决定着喜好和认识可能就是这个道理对顶级别墅来说1500-2000万/栋基本可以买一栋普通公寓楼了如此高的议价产品客户当然要有尊贵感而且感觉值才行迟颂认为顶级别墅应该多采用欧美风格因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的过去都是贵族居住的
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