农资零售终端常犯错误—守株待兔，零售终端操作对销售的过分倚重，以为销售是万能的，只要招一大堆人做好零售终端，就能产生销量，小编为大家整理了农资零售终端常犯错误—守株待兔，通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费，下面小编就简单的介绍下这篇内容。
农资市场产品短缺的时代已经一去不复返了。农资零售终端的经营建立在依赖一种或两种产品或者一次活动上，一个点子就能取得巨大成功的时代已经过去了，这种机会虽然没有完全消失，但是越来越少，抓住的成本也越来越高，店面的经营如果“押宝”到抓住这种机会上，无异于“守株待兔”。那么如何扭转这种局面，关键要靠创新。本章开始部分案例中刘老板的对面的老板娘就是“守株待兔”，所以门可罗雀。
农资零售终端门店要变坐商为行商，要主动出击，寻求经营方式的创新。而创新，其实路在脚下，农资零售终端要同时从多方面去转变以往陈旧的店面发展模式，才可以有新的突破，农资零售终端必须要做好三个步骤：
第一步，在农资零售终端销售覆盖区域内，吸引更多的农民来零售店。农民要来零售店，首先要知道零售店，其次对这个零售店要有好感，这个好感里最重要的因素就是产品丰富，质优价廉，店长农业技术知识丰www.liushuye.com/guanli/qiyeguanli/sort0433/list433_1.html富，还有交通便利。就如刘老板案例中用喝粥来吸引客户。
第二步，尽量促成来零售店的农民现场成交。现场成交的理由无外乎是农资农技服务能解决农民作物的问题，对该零售店长时间以来积累的信任，现场有优惠、促销，店长的热情态度和优质服务。刘老板案例中热情招呼吸引了三个路过的中年妇女。
第三步，尽量促进成交的农民重复购买以及扩大购买范围。重复购买及扩大购买的理由无外乎是稳定的产品质量、持续的技术服务、会员积分、培养起农民的购买习惯等等；还有就是要和种植大户、农民意见领袖、村干部建立长期的人脉关系。案例中的刘老板与王伯交情深，而老人是当地的种植大户，中年妇女是三人中的意见领袖。
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