某公司渠道管理和运营原则,渠道管理分为:选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道,小编为大家整理了某公司渠道管理和运营原则,该管理的意义在于共同谋求最大化的长远利益,下面小编就简单的介绍下这篇内容。
一、区域划分
1、东北区:
a、所辖省份:辽宁、吉林、黑龙江;
b、辖区内重点市场:大连、沈阳、哈尔滨、齐齐哈尔、吉林、长春;
2、华北区:
a、所辖省份:北京、天津、河北、山东、河南、内蒙古;
b、辖区内重点市场:北京、天津、呼和浩特、包头、秦皇岛、张家口、石家庄、邯郸、保定、济南、洛阳、开封、郑州、临沂、青岛、淄博;
3、华西南:
a、所辖省份:湖北、山西、陕西、宁夏、青海、甘肃、四川、重庆、云南、贵川、广西;
b、辖区内重点市场:武汉、宜昌、太原、大同、临汾、西安、成都、重庆、永川、万州、南宁、桂林、柳州、昆明、贵阳、遵义;
4、华东南:
a、所辖省份:上海、江苏、安徽、江西、浙江、福建、广东、湖南;
b、辖区内重点市场:www.liushuye.com/guanli/qiyeguanli/sort0433/list433_1.html上海、苏州、无锡、常州、南京、扬州、南通、连云港、徐州、淮安、淮南、安庆、合肥、蚌埠、瑞安、温州、杭州、金华、广州、珠海、深圳、泉州、厦门、南昌、九江、长沙、上饶、株州;
二、渠道开发及管理原则
1、实行代理制:
a、省级代理商
b、市级代理商
c、浙江、江西、福建三省不设省级代理;
2、代理商的资质要求及合约:
a、省级代理商:要具备合法的肉制品经营资格,有雄厚的经济和市场开发实力,有一定的冷链物流基础,有一个300吨左右低温冷藏库,要承诺每月销售量和回款率;
以上是某公司渠道管理和运营原则的全部内容,如果您对我们的整理感到满意,请关注管理资料下载网;如果需要更多的资料,请关注经营管理!