营销故事—老太太买李子,在面对客户时,企业应该好好思考,如何更好地做到像第三家店主一样引导和创造需求,小编为大家整理了营销故事—老太太买李子,需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则,下面小编就简单的介绍下这篇内容。
一条街上有三个水果店。
一天,有位老太太来到第一家店里,问:“有李子卖吗?”
店主见有生意,马上迎上前说:
“老太太,买李子啊?您看我这李子又大又甜,还刚进回来,新鲜得很呢!”
没想到老太太一听,竟扭头走了。
店主纳闷着,哎,奇怪啊,我哪里不对得罪老太太了?
老太太接着来到第二家水果店,同样问:“有李子卖吗?”
第二位店主马上迎上前说:“老太太,您要买李子啊?”
“啊”老太太应道。
“我这里李子有酸的,也有甜的,那您是想买酸的还是想买甜的?”
“我想买一斤酸李子”
于是老太太买了一斤酸李子就回去了。
第二天,老太太来到第三家水果店,同样问:“有李子卖吗?”
第三位店主马上迎上前同样问说:“老太太,您要买李子啊?”
“啊”老太太应道;
“我这里李子有酸的,也有甜的,那您是想买酸的还是想买甜的?”。
“我想买一斤酸李子”
与前一天在第二家店里发生的一幕一样;但第三位店主在给老太太秤酸李子时,边聊道:“在我这买李子的人一般都喜欢甜的,可您为什么要买酸的呢?”
“哦,最近我儿媳妇怀上孩子啦,特别喜欢吃酸李子”
“哎呀!那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了!有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊!”
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