- 名称：直销管理基础
- 类型：营销制度
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- 更新时间：05-02 19:27:53
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《直销管理基础》下载简介
直销管理基础
1直销的定义
何谓直销？非常难以定义直销和传销是一样的吗？也不尽然故以广义上来讲将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销若是如此定义让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的
(1)保险业：如国泰、新光保险公司
(2)书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户使其产生购买欲
(3)化妆品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品
(4)食品／营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)
(5)厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ为美国Ｄａｒｔ＆Ｃｒａｆｔ的分支机构)
(6)一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户
而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主并以人与人之间做为渠道实现其销售目的也就是所谓的单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvelｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多层直销法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌｍａｒｋｅｔｉｎｇ)
全世界没有十全十美的行销法则更没有一定的行销制度只要其法则及制度能适合您公司的形态、财务、产品等即是好的行销制度和法则各种制度各有其优劣点适用于某一种市场状况和条件以及从业人员的认识程度和经验的相互配合才能决定那一行销制度和方法比较适合现就多层式直销作进一步的探讨
2多层式直销的概念
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