- 名称：直销管理制度（DOC 22页）
- 类型：营销制度
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- 更新时间：05-03 15:51:12
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《直销管理制度（DOC 22页）》下载简介
□直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去故其组织及人事必须要非常精练在营业工作上人员不随便增加而每一个人所做的事也必须和其他传统销售公司有所不同我们可以从下列的组织图看出其工作的内容
图15.1.1直销制度的组织系统
□直销商营业守则
本直销同营业守则规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订但亦适用于各直销商之间的关系本守则更为促进直销商之间的和谐并保障直销计划下所有直销商的利益而制定本守则目的并非在限制交易或自由贸易旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与机会
(一)授权为直销商
A-1申请人必须填写直销商申请书
申请从事本工作者不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰机会均等但须符合A-4规定
A-2欲申请为直销商必须由业经授权为直销商者推荐推荐人须提供申请人一套完整并具时效的创业资料
1.创业资料中的申请表格必须填写完备并直接交与公司
2.推荐人对被推荐者所能作的唯一要求是请其必须购买一套创业资料
任何直销商或新直销商均需具备以下事项才能加入公司或寻求推荐人协助推广公司业务的条件
(1)购买特定金额的产品
(2)维持事实上最低数量的存货
3.公司得保留申请核准权
(1)接受申请其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人
(2)不接受申请其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人
4.直销权时限以年为单位或至该年度为止
5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费
(2)前直销商亦可重新申请为新直销商
A-3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系
(3)夫妇只能拥有一个直销权
2.公司可申请成为直销商唯须符合公司所发正式文件中的规定
(4)若为合伙关系则直销商权将仅以个别合伙人名义取得的
A-4申请为直销商者其年龄至少须满18岁前述的直销商必须满20岁或已结婚方可推荐其他人为直销商
未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权法定监护人必须副署其未成年者的申请书除非未成年者具已婚证明
A-5公司对本营业守则的修正得由月刊发布或其他方式通知直销商
(二)直销商职责
B-1直销商必须向公司申请或经推荐人才能以直销商价格购得所有产品或业务辅助品
B-2直销商每月所购产品必须销售70%以上才能:
(1)接受以当月所购产品计算的效益奖金
(2)有资格成为银奖直销商21%推荐人及直系直销商不合此规定者则仅能以其售出并送迄的产品数额部分计算其效益奖金
B-3直销商不得对任何人表示有购货的义务也不得明示或暗示直销计划中所提及的收益之外尚有任何其他利益
B-4直销商不得表示其在直销计划下有任何独占销售区域或特许权
B-5直销商不得在任何零售场所如商店、摊位、市场(包括市集、园林及其他类似场合销售或展示产品直销商不得在知情状况下将产品或业务辅助品给予任何人在零售场所转售图利
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