市场布局的决策与策划_(ppt 14页） 下载

一、市场布局的重要性
1、最大限度地满足消费需求；
2、最为有效地分销企业产品；
3、最为经济地控制营销成本
二、市场布局的主要方针：
基本方针：
布局决策的主要依据：
产品性质
区域性质；
人口与购买力；
购物便利性；
交通条件；
竞争状况；
环境障碍；
发展趋势
三、企业分销方式的演进：
网络销售必要的前提条件：
网络销售必须建立顾客资料库；
网络销售必须建立稳定供应链；
网络销售必须建立便捷沟通方式；
网络销售必须提供完善配套服务；
网络销售必须进行宣传和包装
四、商业布局的基本原理
“商圈”理论：
“商圈”的含义；
影响“商圈”的基本因素：
引客效应（向心力）
相对距离（辐射力）
外在竞争（离心力）
自然障碍（偏心度）
商圈吸引力的估算：
第三商圈
第二商圈
第一商圈
商圈调查的典型资料
日用品购买频率对商圈的影响
五、现代市场布局的发展趋势
连锁经营的发展；
网络营销的发展；
配送中心与“供应链”
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