企业在确定自身的营销策略时，需要考虑不同方面的相关影响因素，进而保障自身的营销策略具备可实施性。一般来说影响企业营销策略规划的因素有：
一、企业所处市找范文就来 www.liushuye.com场的同质性
假如客户的需求大致相同,对销售方式的要求也没多大差别,即市场类似程度大、同质性高,可采用无差异性市场策略;市场需求差别大,客户的要求各不相同,则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。
二、企业自身产品周期
它一般有投进期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略,尤其要留意投进期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投进期时,重点在于发展客户对产品的基本需求,一般很难同时推出几个产品,宜采取无差异性市场策略,以探测市场需求与潜伏客户。当然,企业也可发展只针对某一特定市场的产品,采取密集性市场策略,尽全力于该细分市场。当产品进进衰退期,企业若要维持或进一步增加销售量,宜采用差异性市场策略,开拓新市场。
三、企业自身资源能力
主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚,供给能力强,可采用无差异性或差异性市场策略;假如资源少,无力兼顾几个市场,宁可采用密集性策略,进行风险性营销。一些产品产量较少、市场占有率低的企业,动不动就宣称什么它的“产品广泛应用于多个领域,并行销国外”,这未必是良策。
莫言由于诺奖效应，其作品获得一轮又一轮的营销热潮。最近，莫言此番赴瑞典领诺贝尔奖，再次带来了新一轮莫言图书的营销商机。如果营销得当，将获得更多的市场份额。然而，当“莫言”成为一种营销符号时，电商的借势营销手法也因此增多。电商若能根据不同的时段来把握消费者的心理需求，提升消费者的阅读兴趣，将最终达成产品与品牌的双重利益。”。
企业市场营销策略的有效实施，可以为企业带来意想不到的效益。从而对于企找范文就来 www.liushuye.com业来说，需要考虑多方面的因素来规划自身的营销策略。
一、环境变化所带来的机会和威胁
每年都做战略规划的企业会对环境的变化有更深刻的体会，因为这需要企业对外部环境的变化进行全面的梳理和分析，并深刻理解环境背后的机会和威胁。所以，如何通过对环境的分析发现企业的机会和威胁是环境分析的最重要目的。
二、消费者行为分析是制定营销策略的基础
金融危机对中高档商品的影响比较大，而生活必需品由于弹性小所受影响非常有限。不过，金融危机的影响会使消费者收入降低，需求下降，特别是中产阶级的消费将受到明显的影响。消费者的购买行为更加理性，更加注重产品性价比，对促销信息会更加关注。由于行业所受影响程度不同，加上救市政策的出台，所以，金融危机对某一行业某一公司的影响仍要具体分析，不能一概而论。但是，不管所受影响程度如何，企业都要密切关注消费者行为的变化，这是企业制定营销策略的基础。
三、外部环境分析系统是企业的感应器
