市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略的特征
目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
制定市场营销策略的条件及环境因素
市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的找范文就来 www.liushuye.com前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。
企业对于市场营销策略的规划需要找准其正确的出发点，进而使自身的市场营销策略可以在经济市场中顺利的实施，帮助企业打开自身的目标市场大门。企业规划市场营销策略的出发点有：
一、企业要认清市场的机会
市场需求和市场竞争的发展变化，使得任何企业都不可能永远依靠现有产品和市场长久地发展，必须寻找新的市场机会。分析市场机会是企业市场营销管理的第一步骤。所谓市场机会是可以做生意赚钱的机会，即市场尚未满足的需求。
二、企业要准确选择目标市场
对市场机会进行评估后，企业要做好进入市场的准备。进入哪个市场或者某个市场的哪部分，这就涉及到研究和选择企业目标市场问题，这是企业市场营销管理的第二步骤。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。
三、企业要结合自身的实际情况确定营销策略
企业市场营销管理的第三步骤是确定市场营销策略。企业市场营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定具体体现在市场营销组合的设计上。市场营销组合是为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等的优化组合
