四是包装升级。以前的光瓶酒绝大多数包装粗糙,有的甚至是回收瓶,盖子漏酒、酒瓶瓶体不透亮、有杂质、酒质低劣,给人直观感受是低档。而现在的光瓶酒,在瓶子的运用上,有水晶瓶、高白料瓶、磨砂瓶、瓷瓶等;在酒盖上,三层防伪和一次性防伪、撬断式防伪、电话防伪等,让人备感安全;在商标上烫金、印金;在酒箱上彩箱、“牛皮”纸箱、采用金卡外箱。这些包装上的提升都在逐步改变消费者低档酒的联想,加速了光瓶酒的升级。
www.liushuye.com五是要加强对消费者的引导,注重品牌文化的传播,在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念,一方面是通过在终端的引导,如张贴画、宣传手册等进行传播,另一方面是突出其自身的品质、生产优势,挖掘有特色、有内涵的酒文化,让消费者产生某种固定的关联情节,如“超值”、“实惠”、“占便宜”等等。
总之,光瓶酒如果能够有效把握消费者心理,打好“超值”牌,那么,“光脚的将不怕穿鞋的”,光瓶酒将是机会而非“鸡肋”,将会赢得更大的市场空间。