对多数经销商而言，代理一个产品，三个月甚至半年才启动多的是。真正严格按照年度计划，把计划分解成月度计划、周计划来执行考核的商贸企业不多，更别说严格控制销售人员Traveltime(在途时间)和worktime（工作时间），考核销售人员时间效率了。高效率要求，是多数商贸企业难以达到的高标准。
提升销售团队能力
要控制好时间效率，除了建立时间管理的观念和制度，经销商自身能力也必须不断升级，不断提升各种人员的营销能力和职业素养，把服务当作一种技术来不断精进。
这需要做两个方面的工作，首先是大包店里的营销工作。这包括在店内的陈列、促销和回款，跟核心消费群的沟通和接纳他们的意见。需要面对的对象不仅有酒店方的各种角色的人员还包括消费者。这些都是细节制胜的具体工作，不仅需要与之相关的工作人员有非常高的专业能力，还需要较好个人素质。这一环节解决不了，大包店的销量就成空谈，分销渠道的压力会更大。
www.liushuye.com其次是C类店和流通渠道的适时跟进，与A、B店以最快的速度“里应外合”。一般来讲，做分销渠道和流通渠道的人员，一直以来素质都参差不齐，但他们是除开利润诱惑之外影响分销商积极性的最大因素。
能否快速建立非常好的分销网络，能否促使分销商尽快进货，能否帮助分销商销售产品，这些决定了最终的总体销量和利润。
全面整合市场资源
调动各种资源的能力决定了大包的最终效果。一个优秀经销商对于一个生产厂家和上游环节最大的价值，除开解决资金链问题外，就是可以把一切看起来遥远的资源，以相对低的成本集合在一起，并为我所用。对普通经销商如此，对大包商更是如此。
在大包操作初期，整合资源的能力表现在能否以最低廉的价格拿到大包权，能否持续拥有这种权利，而不被其他竞争对手抢走。事实上，这一点很多大包商都是可以做到的，尽管成本是在增加但多数还是属于预期的范围内。在重人情的中国，只要你有渠道有方法，一切皆有可能。
而在包店之后，整合资源的能力则更多表现为能否给上游供应商提供更多的市场一线信息，一起制订、执行有效的促销政策，举行各种营销活动，让上游在许可的范围内提供更多的支持。即便是做酒水时间再长的商家，也有很多不擅长的领域，比如各种类别产品的活动主题的提取、活动的组织甚至细到现场的布置，而在这些方面，上游往往都有一些经验和方案，显然调用厂家的资源就会事半功倍。
这种调动各种资源的能力是先天的优势，同时也得益于对合作伙伴的甄选。一旦跟合作伙伴的沟通成了鸡同鸭讲，则一切都将变得繁复冗长。要合作的伙伴理念是否一致，承诺是否可信，大包商必须准确地判断，因为只要交了A、B类店的费用，便只能向前。
实际上，提升时间效率、提升团队能力、整合各种资源是大包商三位一体的操作特色，它们相互影响，相互交织，共同形成新大包商运作成功的操作要点。
