不差钱，差什么
金融危机了，消费市场疲软了，用马克华菲公司总经理杨坤田的话说，“过去消费者一买买一堆，现在，他们只买一件。”但从本届服装博览会上传递出的信息来看，我国服装产业似乎并没有那么糟糕。前来参展的企业老总们个个面带微笑，信心满满，纷纷表示：“金融危机对我们有影响，但影响不大”、“我们不缺钱”、“利润不会下降”、“不会降薪、裁员”、“危机是一个机会，我们会有更大的发展”……
老总们说的是真话，还是有所粉饰？我们暂不得知，唯有等待市场给出最终答案。我们希望他们都实事求是，希望在这轮金融危机中，能崛起一批中国服装品牌。
截至目前，中国还没有出现一个享誉世界的服装品牌，自主品牌仍在“蹒跚学步”。英国的爱马仕、法国的香奈儿这样的贵族品牌都有上百年的积淀，西班牙的Zara和瑞典的H&M，也是历经几十年的发展，才有今天的地位。
纵观中国的服装企业，不少品牌虽也做得有声有色，但他们距离国际品牌的目标还很远。“不差钱”的中国服装企业，还差什么？
七匹狼、太平鸟等，才走过了二十年左右的时间，处于高速成长期，有待进一步锻造研发设计能力；谜底、马克华菲等企业，成立仅十年时间，凭借特色产品、差异化战略刚刚在市场上立足，它们对行业还了解不深，企业管理更是空白；即使像春竹这样的拥有五十年历史老品牌，虽然在全国有稳定的消费群，但创新不足，与时代脱节已严重制约了其发展；诸如羽绒服老大波司登这样单一性的服装品牌，由于产品单一，风险较大，则面临从产品到品牌的生存危机。细数中国服装企业的老底，可谓“家家有本难念的经”。
服装企业所面临的种种问题与金融危机有关系，却也没有必然联系。即使没有金融危机，这些问题依然存在。金融危机起到了一定的催化作用，让问题尽早暴露。企业在解决这些问题时，切不可因为突然到来的金融危机而乱了阵脚，应按着既定的节奏踏踏实实走好每一步。
在危机中不差钱的服装企业
面对全球金融危机，服装企业的老总们却纷纷表示金融危机对企业影响不大，这些企业是真的“不差钱”还是在死扛
2008年上半年，受劳动力、原材
料成本上升，人民币升值等诸多不利因素影响，我国服装产业增速放缓。2008年下半年，金融风暴席卷全球，海外市场疲软，珠三角和长三角的出口加工型服装企业大批倒闭。中国服装业遇到了前所未有的困难。
2009年3月26日，第十七届中国国际服装服饰博览会在北京开幕，国内外众多服装企业前来参展。《新财经》采访了数家中国服装企业，并选取了几家有代表性的企业重点报道。其中，七匹狼和太平鸟是自主品牌中时尚男装和女装的代表，波司登是羽绒服行业的老大，汉帛则是内地最大的女装代工企业。透过它们的声音，我们对中国本土服装企业整体生存状态有了更深的了解。
太平鸟：六年内营收要上100亿
太平鸟集团创立于1989年，从代工业务起家，公司于1995年创立太平鸟品牌，开始开拓国内市场，主攻时尚女装。
董事长张江平今年刚刚42岁，是业内有名的“时尚达人”。面对金融危机，张江平豪情不减，“太平鸟要在国内市场和Zara（中文名萨拉，西班牙排名第一、世界排名第三的服装零售商）争个高下！”
张江平坦言：“现在国际形势非常惨，2009年1、2月份，公司的国际代工业务下降了约30%，接下去，形势可能会更加严峻。”他认为，应对危机的最好办法，就是做好国内市场。“十年前，我们从加工起家，那是原始积累阶段，如果不改变，早就在危机中倒下了。企业没有生存空间，国家也不会送钱给我们。”从1995年开始的转型让太平鸟在这一轮危机中免遭致命的冲击。
www.liushuye.com这一轮金融危机不可避免地给太平鸟带来了麻烦，但也带来了机会。“不少之前做国际业务的代工企业现在都接不上订单，要求为太平鸟做加工业务，价格比2007年低得多。此外，还有一批店铺做不下去了，我们可以低价引进。以后可能就没有这个机会了。”张江平说。
他透露，太平鸟将从两个方面布局2009年，一是提高研发能力，二是整合供应链。他说：“就服装行业来说，一家优秀的企业一定要具备两种能力，其一是研发能力，要保证一年推出几千种新款。其次，是供应链的整合能力，要选择最优秀的供应商和经销商，花最少的成本、最短的时间，让一件衣服从生产环节流到销售终端。”
“不管外面环境怎么变，我们只专心做好自己的事情。”张江平说。
2009年初，太平鸟下调了服装的零售价格。这一策略是否会影响企业的利润？对此，张江平说，“通过整合供应链，成本降低了，因此，整体利润不会减少。”
经过前几年的高速增长，张江平底气十足，他表示，太平鸟的目标是西班牙知名服装品牌Zara。“优秀的企业都是一样的，Zara无非是研发能力强、供应链强而已。Zara发展了几十年，现在一年可以推出1.2万个新款。我们才发展十年，现在每年推出4000多个新款，研发投入占营业收入的10%。在中国市场，我认为我们有实力与Zara竞争。”
2008年，太平鸟集团的营业收入达到30亿元，在全国拥有1500家店铺。2009年，太平鸟计划新增400家店铺。前两个月，已新增100家，营业收入计划比2008年增长40%。浙江有很多服装企业，然而，没有一家女装企业做到太平鸟这个规模。
张江平坦言，把企业继续做大，有很多困难。“做一件衣服很简单，但是，做几千万件衣服就不是件容易的事。而且，还要通过很多程序，把衣服卖给消费者。整合供应链，难度很大。企业小的时候，人员少，好管理；现在拥有上千名员工，管理也是难题。”张江平指出，目前最大的困难，是缺乏专业的管理人员，“企业越大越难管理。去外企挖人，文化有冲突，很难适应，只能靠自己慢慢培养。而这，既需要资金投入，更需要时间。”
培养人才、研发产品、新开店铺、整合供应链，等等；都需要资金投入，太平鸟并非上市公司，钱从哪里来？对于资金问题，张江平说太平鸟不差钱，新增店铺的资金很大一部分来自加盟代理商。太平鸟的直营店不多，“我的资本实力有限，没必要都搞直营。”张江平认为，上市只是一个手段，如果上市能够提升太平鸟的影响力，使企业的管理更规范，他愿意让企业上市。“上市不应该纯粹为了圈钱。如果我想把‘女儿’嫁出去，那是我希望‘女儿’过得更好。”
展望未来，张江平认为，在五至十年内，中国服装业会出现年营收百亿元以上的大企业。“营业收入100亿不是非常遥远的事情，按照现在的增长速度，我希望太平鸟在六年时间里达到这个规模。”
七匹狼：借机淘汰劣质经销商
“金融危机对我们会有些影响，主要是增长速度变慢了。”七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄对《新财经》记者表示。他同时认为，金融危机更是一个机会。2009年，他打算花大力气整合供应链，进一步夯实企业实力。
去年下半年，有消息传出，七匹狼的供应链出了问题。2008年10月，有媒体报道在七匹狼2009年春夏服装订货会上，订货额大幅缩水。
据悉，七匹狼规定，经销商要预缴年订货总额30%的货款。金融危机爆发后，经销商的资金压力骤然加大，纷纷减少订货量。
