在我国的北方，曾经有一个棉纺织企业，当国家“压锭”政策颁布后，出现了严重的亏损。后来，他们把我请了去，让我给他们出出主意。结果我就给他们出了一个“馊主意”，那就是，把他们原来的“织机”改造为生产建筑用的“玻璃纤维布”——变了性。他们听了我的话，正赶上“扩大基本建设规模”，结果很快便扭亏为盈。可是，你要让一个盈利企业这样改，他们肯定不会听你的。
www.liushuye.com09、破釜沉舟的优势
大家知道，破釜沉舟是一种军事策略，但它同样也适用亏损企业的扭亏增盈呢。笔者就曾经为一个北方的亏损企业（冷冻加工厂）做过一次成功的策划。本策划源于一个国有企业的冷库没有业务。在没有策划之前，我就曾经在这个企业里租用过他们的冷库，所以对该企业的情况较了解。因此，当我为该企业策划的时候，就给他们搞了一个破釜沉舟之计。当我把方案拿出时，他们都傻了。
我的策划其实很简单，那就是让该企业向社会承诺，在一年之内，只要来本冷库租用冷库，均免收冷藏费。于是，有相当一部分人都反对我的策划，认为我这是在雪上加霜。读者不妨设想，一个本来就亏损的企业，你再不让他们收冷藏费，不是雪上加霜，又是什么呢？其实，他们却忘了一个既简单而又深奥的道理，那就是，一个企业为什么会发生亏损，把全部冷藏费都收上，能否扭亏！
试想，一个靠食品加工生存的企业，靠其拥有的冷库收取冷藏费，能实现扭亏增盈吗？你又不是一个真正意义上的靠收取冷藏费，生存的企业。换句话说，就算你把全部的冷藏费用都收上，也不能把一个食品企业给扭亏了呀！这当然是非常简单的道理。与其不能靠收取冷藏费实现扭亏，为何不能把它当作诱饵，把那些商人们都给吸引过来？如果把商人给吸引过来，这儿变成了什么啦？
当然是与食品冷冻有关的一个集贸市场啦！再说，我也没说永远不收冷藏费，无非是在一年之内免收。另外，我不收他们的冷藏费，又没有说不收他们的房屋租赁费和摊位费，不收他们的商品交易费。尽管商品交易费需要与工商部门按一定比例分成，但这一块的收入不一定比冷藏费少。更重要的，是原来被闲置的车间、厂房、办公楼、招待所、恒温库、停车场等从此恢复了资本的本质！
10、物极必反的优势
大家对“物极必反”这个词汇不陌生，其实任何事物的运动和发展都是波浪式的、螺旋式的或者说是循环式的，不可能永远保持某一种定式或者说状态。因此，对亏损企业的认识，应该采取一分为二或者说“一分为多”的态度。笔者以为，企业之所以会亏损，一般由两方面原因：第一，企业内部的经营管理问题，另一个则是企业所处的环境事物的变化。换言之，只要我们能够找到一个原因，并能加以改进的话，那么这个企业就有扭亏为盈的希望。如果把两方面原因都找到呢？
毫无疑问，扭亏为盈就不再是一种幻想。或许有人会说，说可以这么说，但做起来可不是一件简单的事情，因为对于一个亏损企业来说，要资金没有资金，要一个好产品没有一个好产品，问题往往是多方面的。是的，笔者也承认这一点。但笔者以为，对于一个亏损企业来说，最缺的不是产品和资金，而主要是亏损意识也。什么叫亏损意识？具体地说就是善于把企业置于亏损的急流中。
或许有有人会说了，亏损企业本来就已经亏损，你再把它置于亏损的急流中，那不就更亏损了吗？非也。我这里讲的亏损是指“能动亏损”或者说是指“主动亏损”，与传统的那种“被动亏损”可以说是具有本质区别的。所谓“能动亏损”，有时候笔者也把它称为“具有盈利目的的亏损”，是具有数学意义上的“负负为正”或者说管理学意义上的“以亏治亏”作用的，是亏损的最高境界！
笔者以为，盈利企业与亏损企业的根本区别就在于“善于亏损”，以达到通过亏损化解更大亏损的目的；而亏损企业与盈利企业的最大区别是“过激盈利”，结果使企业在饮“盈利”的美酒中陷入“被动亏损”的境地。为此，为了避免“被动亏损”的发生，明智的企业家会经常不断地创造一种全新意义上的新的亏损，使之与固有亏损发生乘除关系，以实现经营管理的千古绝唱——负负为正。
