国际品牌逐鹿中国市场。中国经济的高速发展始终吸引着全世界的关注，对于中国安防市场的巨大潜力，海外的竞争对手更是了然于胸。目前，越来越多的欧美和日韩等国际安防知名品牌成功进入中国安防市场，在推动国内安防技术进步的同时，对一些本土安防企业也形成了极大的威胁。部分国际先进安防产品凭借其成熟的产品、先进的技术和卓越的性能，直接以高端产品的定位，采用“嵌入式”的经营策略（集中优势资源抢占市场），迅速瞄准并占领中国高端市场，汲取巨额市场利润。在这期间，部分跨国安防巨头们通常采用“送硬卖软”的营销策略，即通过与国内同类产品相当或是略低的价格销售硬件产品，以争夺客户抢占市场，之后再以可观的价格销售相应的操作和控制系统、配件耗材和技术培训等软件产品以赚取高额的利润，甚至部分安防管理系统的售价高出本国价格的数倍。虽说有些“绑架客户”的味道，但是国际知名品牌凭借突出的技术实力和优良的售后服务不但领先于国内企业，同时也赢得了国内高端客户的信任与好评。
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以日韩为代表的国际品牌多采用“品牌主导，多条产品线同时销售”的策略，不同产品之间产生的市场效能相互影响，相互借助，共同发展。三星作为韩国最大的电子产品生产商，较早地进军中国市场，其产品线较为广泛，经营大型家电、3C产品、安防产品等多种电子产品。而其不断创新的产品种类和科技性能为其品牌赢得了良好的社会口碑，由此一来，三星成为了消费者心目中的知名品牌，是高科技、高质量的象征，已有的市场知名度、广告效应和销售渠道为三星的安防产品在市场拓展和建立销售渠道方面节省了不少资源，同时也加快了抢占市场的速度。根据正略钧策数据调研结果显示，三星的大型家电、3C的市场投入为其安防产品市场拓展每年节省了超过数十亿元的广告投入和渠道管理费用，类似的企业还有LG、松下、SONY等。一方面是“洋”品牌凭借强大的攻势攻城拔寨，另一方面是国产品牌也在逐步成长，但在竞争角逐的过程中，中国品牌逐渐暴露出了研发能力不足，可持续发展战略欠缺的弱点。于是除了少数有实力的安防企业继续投入研发外，部分商家选择了“曲线救国”的方式，以自身的实力和“洋品牌”合作，通过做销售、渠道代理商或是产品代加工（OEM）的方式另谋生存之道，不断积累资金和经验，寻找时机筹建自己的研发体系，还有相当数量的企业则放弃了研发，专做销售或是代加工，随着利润的逐渐被摊薄，生存空间日趋狭窄。研发实力的差距决定着中国安防企业必须依靠在现有的产品来竞争有限的市场份额，甚至将一些企业牢牢地困在了中低端产品市场。
虽然中国安防产业是朝阳产业，但是我们依然要看到以上四个方面导致了中国安防产品同质化竞争的局面已达到高峰，未来将会产生巨大的风险，如果不及时调整产业布局和发展策略或将对中国安防产业的健康发展造成危害。回顾历史经济发展过程，同质化竞争必然引发价格战，商家的“非理性降价”使得行业利润不断摊薄，企业因为无法获得足够的资金投入新产品和技术研发导致中低端产品不断的复制，从而引发新一轮的“价格战”，最终优质的企业因为没有足够的生存空间而退出该行业。整个行业将处于低迷状态，高端市场被少数国外大品牌垄断，民族企业只能靠OEM和销售代理赚取少量利润，行业“剪刀差”逐渐扩大。以日本彩电行业为例，二战结束后到上个世纪60年代中期，由于欧美掌握核心技术，日本成为了其加工基地，这样产生的“行业剪刀差”每年给日本造成了很大的经济损失。前车之鉴，中国安防产业需要寻找一条自有特色的发展之路，突破同质化竞争以及中低端产品复制的困局，为行业发展注入活力。笔者认为，中国安防企业未来发展要遵循“一个平台、两个方向、三点合作”构建产品结构和行业发展路径。
一个平台。以政府为主导搭建行业发展平台。首先是行业政策，作为朝阳产业安防企业需要政府的大力扶持和正确引导，这其中相关的行业政策必不可少，主要包括对安防企业的经济扶持政策和产业引导政策。对于安防企业，国家需要通过税收、融资、经济补贴和人才引进等一些类优惠政策对符合条件的优秀企业进行扶持。早期的税收减免可以确保企业新产品和技术在投入市场初期尽快的收回成本，取得经济效益，保持企业持续经营的动力。除此之外，新产品和技术的研发需要大量的资金投入，除了国家和地方政府一定的资金支持以外，最主要的还需要为安防企业开通融资渠道，这主要包括银行的专项贷款发放和资本市场的融资渠道两个方面。银行方面需要通过放宽贷款审核标准和降低科技研发项目贷款的利息使得急需资金的安防企业尤其是中小企业尽快获得必要的资金支持，特别是在小额贷款的发放机制方面需要更加的灵活，更加贴近企业实际；尤其是贷款资质审核和抵押资产评估方面，由固定资产抵押逐渐变为多种形式的资产抵押，包括固定资产、流动资产等多种形式。尤其是订单抵押（安防企业已签署的销售合同，根据合同金额按一定比例予以确认并发放贷款）将成为中小企业获取银行贷款的有效途径。这就需要银行不但要有灵活的制度、简化的流程，同时也还要掌握安防行业整体情况和项目风险评估，这样才能做到按需发放、风险可控。银行的角色也由审批、发放贷款的债权人转变成支持企业、陪同企业共同成长的伙伴。除此以外，企业健康的发展还需要完善的融资体系支撑。上市融资是很多安防企业的必经之路，需要证监会规范明确企业上市、退市的相关制度和规范，简化申请审批流程，在严格执行审批标准的同时，提高审核效率，缩短审批时间，保证优质的资本挂牌上市；同时加强监管力度，实行上市融资全过程监管，不但确保中小企业融资渠道顺畅，而且还能确保投资人的利益，及时发现并制止违规操作、及时清退不良资本，努力营造一个良好的融资环境。使得市场和众多投资人建立起对安防产业的投资信心，最终实现双赢。此外，“十二五”期间，还要规范民间资本运作，鼓励民间资本进入安防产业，尤其是研发领域，通过资助研发项目而获得可观的回报；同时又要严加管理，通过规章制度规范企业集资行为，管理集资风险。
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产业的提升离不开核心人才，国家和地方政府需要利用优惠的人才政策招揽海内外的高端人才进入安防产业，成为产业升级、产品技术更新换代的重要支柱。如营造良好的研发环境，包括硬件设施和人才政策：一、二线城市和发达地区的人才落户政策，子女入托、上学、福利待遇等政策；和重点科研项目的资金支持等一系列措施。同时，政府还应该起到桥梁作用，主动搭建企业和科研院所、大专院校交流和沟通的平台：企业一方有资金需要开发高新技术，另一方有知识和技术，寻找资金将其转化为生产力。在这种情况下，经过政府的努力就可以使双方优势资源强强联合，最终双赢。如：主板或协助举行行业展会、专题论坛等一系列活动。
在引导产业发展方面，需要国家和地方政府通过制定行业发展规划，净化行业发展环境，充分利用行业协会进行自律，引导安防产业健康发展。这主要包括以下三方面：行业发展规划、行业准入政策、行业协会自律机制，进而把安防产业发展提升到战略的高度，《中国安防行业“十二五”发展规划》明确提出，在“十二五”期间中国安防产业规模将翻一番，保持20%的增长速度，而且更重要的是大大提升品牌集中度，实现品牌和战略升级，初步建立大安防产业格局。对于进入安防产业的企业需要根据规章制度进行严格审查，保证优质资本和资源得到良好的配置，通过提高进入的门槛，明确规定企业的经营范围、规模效益、从业人员资格等一系列要求保证安防企业有规模、有能力、有效益、有潜力，只有安防产业的构成要素（相关企业）保持健康，该行业才能健康发展。最后，充分发挥行业协会的自律作用，通过行业协会自我约束、自我净化、自我管理充分调动各企业的积极性，除了追求商业利润以外，还要投身到行业建设中来，共同营建良好的产业环境，建立民族安防产业。
