两个方向。即“横向”和“纵向”。“横向”发展要做到“自我”，指安防企业之间的经营方针和营销策略实行差异化，企业根据自身特点进行特色经营和差异化营销，主要是根据区域特点进行市场开拓和产品定位。例如：南方地区夏季多雷暴天气，针对雷暴比较多的区域，深圳一家安防企业专门设计研发了一种防雷板，安装之后可以避免因雷击造成的破坏，由于产品可稳定运行，故障率相对比较低，使得产品的维修成本也相应降低，因此不但有了良好的品牌效应，同时也节约了售后服务成本。“纵向”发展要做到“延伸”，指安防企业沿着价值链向上游研发和下游售后服务进行延伸。通过研发掌握并拥有核心技术，形成企业独有的竞争优势，不但可以获取丰厚的“技术红利”，更主要的是可以将企业的品牌进行升级，从传统的制造销售提升到具有高技术含量的创新型企业。这方面还需要借助政府的行政职能力量，通过对专利技术的保护、打击“山寨”产品，有效的维护企业的专利权，保证对科技研发投入的热情和积极性。安防产品的售后服务领域还存在着很多空白，未来成长空间巨大，从美国安防市场来看，售后服务已经形成了规模化、产业化，每年创造的利润占安防产业总产值的将近40%。因此，中国的安防产业应尽更多关注售后领域，细化售后服务项目，将安防产品的后期安装、调试、维护、维修、更换、人员培训等项目形成成熟的产品模块，投入市场运营，可以断言产生的回报将会超出企业想象。
三点合作。对于国内安防企业而言，众多的跨国安防企业虽然是竞争对手，但同时也存在着很多的合作商机，企业可以尝试与之建立三个层面的合作关系。营销合作：本土企业利用已有的营销渠道和市场资源优势与“洋”品牌展开通力合作，通过高端产品的营销可以获得所需的回报，同时也可以掌握市场动向和客户反馈意见，为自主品牌的研发打下基础。技术合作：有了营销合作的基础，双方可以展开相关技术合作，对于产品的相关功能和模块采用研发外包的方式，充分利用自身的技术资源参与产品的功能研发，不但利润可以大幅提高，也可以加快企业自身研发技术的成熟，有了成熟的技术实力，最终将保证企业走上自主研发和设计的道路。产品设计合作：有了以上两方面的合作，本土安防企业可以与“洋”品牌进行产品设计和解决方案的合作，利用已有的市场、营销渠道和相关技术的基础，从设计思想到产品功能都注入了中国安防的理念，再借助已有的品牌优势促使企业最终成长为具有综合实力的民族品牌创造者。
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“十二五”期间，将是中国安防产业“破蛹化蝶”的过程，中国安防行业正处在品牌提升的关键时期，不但安防产业的产值会高速增长，品牌集中度也将会大大提高，中高端品牌的市场占有率也将会大幅度提高，因此企业必须摆脱中低端市场同质化竞争的局面，实现品牌和战略升级，才能担当起引领中国安防产业发展的重任，才有希望形成大安防的产业发展格局。
