据说6万年前森林里住着长臂猿、大猩猩和原始人，他们厌倦了枯燥的生活和来自天敌的巨大压力，但是只有原始人提出要离开森林，去寻找不一样的生活。
长臂猿和大猩猩你一言我一语，讥笑原始人有一天进化成人的梦想：“看看你自己，非猿非猩，非猴非狐，没有能够在天空飞翔的翅膀，没有能够在水里游泳的鳞片，比爬树你不是长臂猿的对手，论凶猛你不能与剑齿虎匹敌，你不过是一个一无是处的原始人罢了，你凭什么进化成人？”。
www.liushuye.com原始人还来不及反应，那边又开腔了：“原始人，不要想入非非了，剑齿虎比你獠牙长，至今尚未进化成人；河鱼身上的鳞片比你多，至今没有进化成人；始祖鸟比你多了一双翅膀，仍然没有进化成人。这些优秀的物种都没有进化成人，你又凭什么进化成人？”
原始人终于有机会说话时，不疾不徐地说：“论獠牙，我没有剑齿虎长；论鳞片，我没有河鱼身上多；论翅膀，我甚至找不到一根羽毛。可是我有信心，有智慧，这就是我的优势。”说罢，跳下树，艰难地迈动后肢，向远处的荒原坚定地走去。
成功不只是因为獠牙、鳞片和翅膀这些外在条件，恰恰相反，正是这些条件让这些物种永远停留在6万年前。我们拥有的东西足够让我们追求成功，这就是信心、智慧。有了这些才能够看清我们拥有的资源和价值，才会知道如何利用这些资源直到成功。
句型10：“大家都说……”
“大家都说指标高”，“大家都说奖金低”，“大家都说生意难做”，“大家都说……”。
有这种口头禅的人是在拉大旗作虎皮，是“自觉地”站在大多数一边，为了让自己的立场显得更正义更有力，其实是一种形式的虚弱。不要这样，你不代表民意。
对这样的话，只要弄清楚两点：（1）谁？多少人？（2）你有什么主张？
真正的领导不会在乎表象，而是更深入地发掘真相；真正的领导往往不属于大多数，他做出的决定会在某种程度上不受欢迎。但是，时间会证明其正确。
句型11：“我……”
“我说话很直”，“我为人很低调”，“我很简单的”，“我从来就不是那种使坏的人”，“我讨厌搞人际关系、办公室政治”。
直来直去当然是一种有效的表达方式；低调不张扬也的确彰显务实的作风；简单明快突出了效率；不使坏不为恶，清清白白、坦坦荡荡当然是我们喜见乐从的个性。
但凡事如果这么明显也就不必言说，正是因为这些素质难求，才要处处表白自己。经常这么说，时间长了，如果连自己都相信拥有那些其实尚未具备的东西，就会显得很滑稽。
想要真正具备这些素质，我没有什么办法。但是我知道，这些素质是一种选择，而不是一个人的唯一方式。比如说话直的人，除了直截了当如果没有别的选择，那可能就不是直，而是粗鲁是僵化是笨拙；同样，不能高调的人，也谈不上什么低调，除了低调你还能如何？没有高调的本事，低调只是无奈的选择，也可能是懦弱的外衣。
没有任何“简单”不是从复杂来的，你要先学会复杂才配谈简单。一个简单的感冒诊断，可能已经经过了很复杂的思考过程，排除了10数种其他可能性的结果。
人人都喜欢好人，但是讨人喜欢未必为你赢来尊重和合作。所以，你是否拥有破坏力是一回事，使不使用破坏力又是另一回事。同样的逻辑也适用于办公室政治，你参不参与办公室政治是一回事，你会不会在政治斗争中成为牺牲品又是另一回事。
你可以选择不喝酒，不等于你可以没有酒量。
句型12：“没人告诉我……”
“没人告诉我今天有会议”，“没人告诉我要做这个”，“没人告诉我这个不能用”……
听话听音，聆听就要听说话人的情绪、假设和出发点。从这个句型当中，我们听到什么？虽然可以视情况而定，但不妨在这里演绎一下，权当练习。
情绪：有点生气，也可能是委屈或无奈，总之“不怪我”。
假设：人家不告诉我，就等于我可以不知道；别人做错了，就等于我做对了。
出发点：即使不能说我是对的，起码不能说我是错的吧？我因为不知道而错过什么是可以理解，值得同情和原谅的。
那么，是你要成功，还是要求别人成功？
句型13：“拿多少钱，干多少事……”
这是鸡和蛋的问题，也是意愿的问题，但是根子上还是要明白“自己到底要什么”的问题。是当真要，还是只是说说？
这反映一种信念，这个信念是经理人产生“内疚”的根源。有这样信念的经理人要求下属的时候，因为下属的工资低于所谓“行业标准”而感到内疚，以至于不愿意提高要求；反过来，有这样信念的下属面对领导“没完没了”的高要求，会产生这样的疑问：“这么多要求！我才拿你多少钱？”
www.liushuye.com你委屈！可总得想个解决办法吧，总不能让自己继续委屈下去，所以：（1）和领导谈谈自己的“价格”；（2）换个工作环境；（3）一切照旧，过一天是一天。？
建议选择（1），即要求增加收入——如果你确信自己的价值更高。如果你觉得被拒的可能性大，更多的可能是因为他认为你没有更高的价值，也可能你自己也这么认为，那么，首先提高自己在自己心目中的价值，证明“我值”，其次让其他人也觉得你值。这样，就会导致两种结果：（1）你的“价格”如你所愿涨上去了；（2）现在的领导没有提高你的“价格”，可是市场上有人出价更高，有更“识货”的人为你出更高的价钱，于是你可以选择“换个工作环境”，让出低价的人去“后悔”。
如果暂时还做不到让自己或其他人觉得“你值”，恐怕最要紧的还是继续干，但闭嘴。无论是哪种选择，都不要再让自己感觉委屈，也不要觉得内疚！
努力工作，不会吃亏！价值提高了，价格还会远吗？爱他，就提高要求，没有内疚！
句型14：“客户说……”
客户会说很多话，比如，他会叫你慢慢来不要急；他会点评你的产品特点和不足；他也会诚恳地建议你降价……
问题是你将怎么处理这些意见呢？很多人是拿着这些意见直接了当地与自己的领导沟通，看领导怎么驳得动——这可是客户说的，毕竟客户至上吧？！
但是，首先你自己同意这些意见吗？如果你同意，那没有什么说的——你改变不了什么，当然也销售不了什么；如果你不同意，那说明客户“说的”不是真相，或者不是你希望和客户分享的真相，如果是这样，你就有了主张——去改变客户的看法。
真正的问题是，你到底有没有确定的主张？到底有没有需要和客户分享的真相？到底这个真相对客户重要还是不重要？
