有些话你肯定经常会听到，也可能经常会说到，但司空见惯未必就经得起深究。在这些语句背后，隐藏着怎样的成长秘密？
在公司的日常沟通中，有一些经常可以听到的语句，归纳这些语句，可以得出十四个常见的句型。这十四个句型，可以透视出一个人的信念。
从一线管理的角度说，留意这些句型就是关注自己和团队成员的信念系统；从一线代表的角度说，留意这些句型也会促进你检省自己的业务信念。“留意”是一个很有威力的动作，只有先留意到，你才会去分析、判断、改进。
句型1：“公司应该……”
很多人在平时沟通的时候总是“公司”个不停，比如“公司”应该规定好什么什么，“公司”总是怎么怎么，“公司”从来不管员工的实际情况等等。
每到一个新团队，听到这些话的第一反应就是问：“公司是谁？”
对这个问题的反应有很多种。在我的坚持下，最后总能够听到具体的人名。然后我直接了当给对方建议：找当事人说话！然后，你会发现很多犹疑甚至抗拒，于是再次鼓励：“你担心什么？”
只要这样反复几次，沟通的质量就会有一定的改变。
句型2：“我没法……”
沟通中常遇到的另一种句型是我没法怎么怎么样，比如“这样的预算我没法做”，“这样的指标叫人没法做”，“这样的政策我没法做”等等。
领导通常的反应是：（1）是你没办法，还是尚未找到办法？（2）是你没办法，还是其他人也没办法？
如果是第一种，那就赶紧去找办法吧！如果是第二种的话，又有两个选择：
a.取消这项计划或任务——往往连人也一起取消了——如果相信你的说法；
b.如果不相信你的说法，那就换一个人再试试。
所以，你希望是哪个选项？
句型3：“你放心，我会尽力的……”
用这样的句型让领导放心？才怪！
前半句“你放心”的言下之意是：（1）领导的担心是多余的；（2）领导的过问其实是对我的不放心、不信任。如果你真正到了可以让领导放心的水平，已经用不着言语；如果还没有达到，这句话说了等于没说。况且，你话中还有对领导过问的不耐和隐含的抱怨！
后半句“我会尽力的”也是怪怪的，似乎在表决心，又像是前半句的注解。留给听的人两个选择：（1）相信你会尽力，但是可能你的能力有限；（2）不相信你真正能够尽力，因为无论如何，他很难衡量最后你到底尽力了没有。
所以，最好还是说清楚你会怎么做，这才是让领导放心的捷径。当然，如果你说不清楚，就更不要用这个的句型了。
反过来说，在这之前你尽力了吗？如果是，你就是这个水准吗？如果不是，又是为什么呢？为什么接下来你会尽力？
句型4：“我没时间……”
没时间做某事的另一个意思，或者更准确的表述是：这件事不重要，起码没有我手头正在忙的事情重要。
问题是你忙什么？更重要的是你贡献了什么？衡量你的贡献不是看“苦劳”，而是对于别人的价值——从上级领导（对内）或者从客户（对外）这两个角度来看，你的产出才是真正的产出！
忙碌不等于你就有紧迫感，区分的办法是看推动你忙碌的动力：是焦虑？是沮丧？是愤怒？还是志在必得的决心？？
如果因为忙碌，没有去做你认为重要的事情；如果因为忙碌，来不及去做成功必须要做的事情——这就是最不划算的忙碌了。所以，当你很忙的时候，就需要留意了：不要忙着远离成功。
记住：少可能就是多，小可能就是大。
句型5：“我们这些人就是不会说……”
没错，只说不干的人让人生厌，但这不是不说的理由。你可以选择不说，但是你不能不会说。在某种意义上，不会说的人也未必会做，而不会做的人也不可能真正会说。
有点像绕口令，只是强调一点：你可以不想说，但是不可以不会说。
首先，使用这种句型的人要留意“我们”这两个字。除了你自己“不会说”，你还指谁？
www.liushuye.com其次，当你说“不会说”的时候，其实你很会说——你或许在暗示你是脚踏实地干活的人，而不同于只是坐在那儿写报告或到处炫耀自己功劳的人。
当然，你也可以辩解：“胡说！我是实事求是地检讨自己的不足”。要是这样的话，请问这种句型你已经使用多少遍了？在说过这句话之后，你又采取了什么措施来改进自己说的技巧？
你可能又会说：“我不想成为只会说的人，也不想提高什么说的技巧，有时间还不如做点什么呢。”注意到自己在说什么了？既然如此，又何必反反复复地重复这个句型？
句型6：“干嘛这么累呢？”
很多年前，看到一位同事在领导面前很放松，那架势对待领导就像对待老同学一样，我就找机会跟他说：领导就是领导，不管对方让你多放松，他还是领导。
“干嘛这么累呢？”这是他的正式回应，很不以为然。我当时也说服不了他，虽然心里认为领导和同学、朋友不一样。没过多久，可以料想的，他和领导的沟通出现问题，继而很痛苦，当然也很累，可能更累。
平时工作，当没有人催促、没有截至日期，能让自己不累的时候，很多人果真就选择不累，“干嘛这么累呢？”。可是，结果你可能会更累。？
成功是累人的，不成功更累人，这就是生活。
干嘛这么累呢？这就是原因。
句型7：“你说的道理我都懂，可是……”
这样的句型通常出现在劝告的对话中。如果出现在绩效面谈中，可能会变成：“你说的我都知道，可是我的市场情况不一样。”；或者演变成沉默者的心里独白：“这谁不知道？我要是领导也会这么说。”
这是你觉得对方说得对的时候，如果觉得不对，你大约还要辩解一番。这样一来，一不留神就把自己放到不同的目标中去了——赢得辩论？还是有效解决问题？
不妨这样问：道理懂了，是什么阻止你解决问题？市场情况不同的因素究竟是什么？你通常不会发现市场有什么特别，而是心理上的特别；心理上的特别，也不是什么困难，而是角色发生了混乱。
比如，理性告诉你，两个下属当中必须有一人离开，你也知道谁该离开，可是你觉得很为难，迟迟不做决定。这时，你的确“什么都懂”，可是你不懂的是角色使命需要同一角色去履行，使你为难的是不同角色。你没有资格用“朋友”或其他任何角色去干扰负有使命的角色，除非你辞职不干，除非你认为自己干的事情没有意义。而且，你不知道的是，你在犹豫当中已经做了果断的决定：我决定不履行自己的角色使命。
“可是，”你大声说，“我还在考虑。”那请问：什么是最好的时机？你没有答案。
句型8：“这不是我的责任……”
听出来“这不是我的责任”这句话的潜台词了吗？似乎责任不是什么好东西，所以离责任越远越好。当然，撇清自己是一种本能反应，是一种自我保护行为，然而，我们却又是要求别人负起责任的高手。
传说通往阿尔卑斯山有一条湍急的河流，每一个通过这条河流的人都能成为神仙。很多尝试的人都被激流冲走无功而返，但还是有一个人过去了，成功了。别人问他成功的办法，他说很简单，你只要背起那块巨石稳住身体就能过去了。问题是，很多人都视巨石为负担，而非成功的机会。
责任是一样的道理。为自己负起责任！
句型9：“人家有更好的产品，更多费用，更大名声……”
这是典型的不把自己当回事的妄自菲薄。毛主席他老人家如果还活着一定很生气，他在早年的觉悟之一就是“贵我”：横尽虚空，山河大地一无可恃，而可恃惟我。他认为：我以外无可尊，有之亦由我推之；我以外无可畏，有之亦由我推之；我以外无可服从，有之亦由我推之。
