经过20多年的市场发育，白酒继广告力、营销力时代之后，现已全面进入品牌力时代。可以说，谁拥有了品牌，谁就有了面对未来市场的主动权。因此，未来5年集团只集中精力打造XX白酒品牌和国风红酒品牌，不涉足其它行业。在品牌的战略定位上，精心培育九粮液品牌，使之年均增速达到20％以上。同时，用2年时间把陇派做成强势品牌，并有2款（五星、四星）成长为战略性品牌。今后，非特殊区域不再投放区域买断品牌。在产品结构上，据测试，人的大脑在通常情况下只能记住7个有效数字或名称，而能准确记住的只有3个。因此，产品链条不宜过长，过长了就会给消费者造成无所适从的困惑。上中下价格区间要非常明晰。坚持首做一款终端可推广、分销能上量的中档产品（40元左右），兼顾一款高档产品（树立品牌价值）和一款低档产品（扩大品牌影响面），以此强化品牌定位及其认知度。
（八）网络建设
销售网络渠道的作用犹如人体的血管一样，一脉不通则周身不遂。随着市场细分化程度的提高，要确保货畅其流，必须从如下两个方面抓起：一是深度开发，着力培育忠诚消费群体。目标定位于政府和企业。顺序上可先抓大再抓小。方法上整合各种资源步步渗透。
www.liushuye.com态度上以诚感人，以优质服务赢得信赖。一旦确立为重点客户，就要牢牢抓住不放，千方百计加以维护。任务要明确，分解到人，要有明确的进度表，每人一月1户，一年下来就是一个可观的群体。这一块的工作主要有各办事处承担。二是广度拓展，着力开发农村市场和边角市场。与城市消费相反，由于传统消费观念在农村相对根深蒂固，所以随着农民生活水平的逐步提高，相信农村白酒消费量只会有增无减。而且开发农村市场的费用比要远远小于城市，对营销策略和手段的要求也相对较低。虽然农村居住分散，但只要我们建立起一支庞大的经销商队伍，我们就一定能够运筹于一室，决胜于千里。必须树立这样的观念：目前，特别是农村，经销商的作用是无法取代的。不管制造商的手臂有多长，都不可能包揽一切。更何况各地的经销商都有他长期形成的小区域优势。因此要做大市场，必须诚心实意地依靠经销商。要培育忠诚的消费者，首先要培育忠诚的经销商队伍。在优质经销商队伍的建设上，各市场都必须作出详细的规划和实施计划。要建立对经销商的定期回访制度和联谊制度，切实解决好各种遗留问题。言必信，行必果，严格按合同办事。
（九）购销调存
购销调存部门是营销工作的咽喉部门，居于生产、营销工作的要津地位，其工作的好坏，关乎令行禁止，关乎货畅其流，关乎价格的稳定，关乎资金的流速和效益，关乎市场动态的把握。购销调存的基本要求是：购的计划周全，价廉物美；销的流向清楚、流量适度，调的及时到位，井然有序；存的数量配套，没有积压。要切实推行严格的订单制度，谁预定的产品谁消化，哪个市场造成的损失哪个市场承担。购销调存部门要密切关注市场动态，与市场和生产方面建立快捷准确的信息传递渠道，对市场变化快速作出反映，及时调整相关数据。如涉及价格波动等情况，应联合相关部门及时采取控货、调查取证等措施，维护品牌稳定成长。
（十）团队建设
经营工作的好坏成败，也许能列出若干原因，但归根到底是人的问题。所以，团队建设是营销工作的重中之重。未来团队建设的主要目标是：层层培养合格接班人。其基本要求是忠于XX、开拓进取、吃苦耐劳、善于沟通。要加强人力资源部门的力量，建立进人、育人、察人、用人方面的完整制度。进人要严——严防假文凭、假地址、假身份证、假面目者混入。育人要诚——推行领导帮带培养制、定期培训制、个别谈话制，以情动人、以理服人、以心换心；察人要准——不仅要看才，更要看德；不仅要看学历，更要看能力；不仅要看事业心，更要看责任感；不仅看现实表现，还要看过去的反映；不仅要在录用时反复甄别，更要在试用期间和平时的工作中观其言、察其行；不仅要看八小时之内，还要看八小时之外；不仅要看工作态度，还要看生活态度及交往圈子等。用人要当——德能勤绩与职务高低对应，专长技能与所在岗位对口，业绩贡献与升降去留挂钩，工作年限与薪酬待遇相称。要建立XX后备人才库，定期考核选拔合格人才入库，并重点追踪培养。入库人才可享受优先提拔、优先加薪、优先评选先进、优先进入关键岗位、优先解决养老保险和重病医疗费、优先获得带薪婚产假的特殊政策待遇等。相反，有才无德者不用，有劣迹记录者不用，碌碌无为者不用，不服从岗位调动者不用，擅离职守和关键时候离开XX者不用。
（十一）财务工作
财务工作是经营工作的晴雨表。财务分析的准确度、深刻度、透明度及其全面性、及时性，关系到正确决策的大事。
这是基本的要求。今后的方向是：利用1年左右的时间，全面梳理解决清遗留问题，实现财务工作的根本性转变。一是变被动记帐式财务为主动经营性财务；二是变服从型财务为把关型财务；三是变马后炮财务为马前卒财务；四是变核算型财务为参谋型财务，五是变清欠型财务为追究责任型财务。
www.liushuye.com（十二）生产管理
生产管理的中心工作是质量管理。其它一切工作都必须围绕这个中心来展开。要进一步完善质量标准及其监控体系，按照零缺陷的要求修订完善相关制度，坚定不移地推行质量一票否决制。要不断丰富质量管理的内涵：既要为内在品质的达标率负责，又要为内在品质的市场反应不良负责；既要为产成品负责，又要为破损率超标负责；既要为库存的完好率负责，又要为库存过大带来的风险负责；既要为能耗过大负责，又要为能源的利用率负责；既要对提高全员劳动生产率负责，又要为职工工作技能、业务学习、生活质量的提高负责。总之，质量管理是一项涉及方方面面的工作，任何一项工作滞后都可能影响到企业效益和产品质量。要定期开展全员培训、岗位大练兵活动，千方百计把职工的注意力、凝聚力、创造力引导到勤奋敬业、争先创优的氛围里来，引导到降耗增效、提高生产力水平的大目标上来。
（十三）社会关系
建立良好的社会关系，无异于为企业的发展增添助力，最终营造“众星捧月”的宽松和谐环境，形成对企业、品牌的良好口碑。在各种关系问题上，除了解决好工作关系、利益关系外，要把主要精力放在及时沟通和情感投入上。要根据工作关系的重要、密切程度，建立定期的联谊制度和拜访制度，择机开展有利于树立企业声誉、扩大企业影响的社会赞助、扶贫救困、优价回报消费者等活动。要把建立良好的社会关系作为事半功倍的重要促销活动来对待，纳入各部门的考核范畴，持之以恒地抓出成效。
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