过去广告公司与客户之间的合作关系是一种代理服务关系，今天由于客户需求的提升，客户评估合作价值的依据越来越看重合作伙伴在品牌成长和生意增长上的推动作用。因此从这个角度来看，广告公司与客户之间的合作关系已经不再是简单的代理服务关系，而是一种深层次的战略伙伴关系，这要求广告公司必须要站在客户生意的角度了解客户的要求，提供自己的解决方案和服务价值，并且最终以对客户生意的推动作用来衡量和评价自己的工作成果和服务价值。
适应上述三个方面的改变，就是广告服务业升级转型的大方向和必经之路。能够适应这些改变、并且走在这些改变前面的公司必然会做大做强，最后成为行业的整合者和领导者。不能适应这些改变的公司必然会越做越小、越做越难，最终被迫转行或遭淘汰。
二.关于行业的升级转型
“未来广告公司与客户之间的合作，可能不只是收取服务费，还可能按照品牌成长的业绩目标进行业绩分红和奖励。”
www.liushuye.com记：要适应这些改变，您认为未来的广告公司应该如何转型升级?
王：以品牌建设为核心，整合全方位的品牌规划管理和营销传播的价值链，从最前端的品牌战略咨询，到营销传播的整体策略规划，再到各个层面的创意和执行，甚至可以延展到媒体的创新、媒体资源的整合，在价值链上可以做上下游的垂直整合和传播技能的纵向整合。
未来广告公司与客户之间的合作，可能不只是收取服务费和代理佣金，还可能按照品牌成长达成的业绩目标进行分享和奖励。广告公司还可以对成长中的客户以品牌服务进行投资，从而可以更长期地分享客户成长的收益和回报。
三.关于旭日因赛的中国梦
“我们的梦想是建立一个在专业实力和规模效应上达到国际先进水平，广受客户和同行尊敬的广告传播服务平台，有机会和有能力帮助中国的企业不仅在中国市场建立领导品牌，而且陪伴他们以自己的品牌走出中国，走向世界。”
记：面对中国广告服务业的发展机遇，旭日因赛的发展目标或梦想是什么?
王：我们的梦想是建立一个在专业实力和规模效应上达到国际先进水平，广受客户和同行尊敬的广告传播服务平台，有机会和有能力帮助中国的企业不仅在中国市场建立领导品牌，而且陪伴他们以自己的品牌走出中国，走向世界。作为一个广告人，我们最想要的行业地位是：被客户尊重、被行业敬重、被国家倚重以及被世界认可，做中国最好的广告公司。
记：旭日因赛在业内一向比较低调，没想到有这么高远的梦想和发展目标。这个梦想是怎么形成的?你们是如何一步一步去做的?
王：从我们公司的发展历程看，1994年到2002年是第一阶段，这个阶段是纯粹的本土广告公司。2002年到2012年是第二个阶段，这个阶段我们主要做两件事情，一件是在专业和服务上累积我们的能力和优势，一件是积累了一大批长期合作的优质客户。
在第二阶段的十年中，在专业上我们探索如何把国际化的专业优势与对中国本土市场的理解和洞察相结合。这种专业上的优势从2009年就开始凸显出来，这一年我们拿到了戛纳国际广告节的银狮和铜狮奖，实现了中国本地广告公司在戛纳获奖零的突破，此后我们还获得伦敦国际广告节的银奖、纽约国际广告节的铜奖、亚太广告节的铜奖、龙玺奖、中国4A协会的金印奖、中国国际广告长城奖的全场大奖和一大批金银铜奖等。从2010年开始，我们在行业权威的大中华地区广告公司专业实力排名中位居前十位。
同时，我们在服务上也一直尝试把国际化的领先专业品质与本地化的服务优势相结合，这让我们积累了一大批有影响力的长期优质客户，例如：我们跟华为的合作现在快到第9个年头了，和招商银行的合作也有5年，TCL有6年，陆风汽车7年，合作最长的像西安的紫薇地产有10年。近几年更吸纳到像广汽丰田、海信、网易、腾讯、奇瑞汽车、浙江电信、广发银行等一批有战略价值的优秀客户的加入。
现在，我们正从第二个阶段向第三个阶段转型，也就是成为在中国最受尊重、最具专业实力和规模优势的品牌管理与营销传播服务平台。这个转型不是一夜之间就能完成的，需要我们既充满激情、又脚踏实地去实现。
记：在这个新的阶段，旭日因赛已经具备和将要创造那些方向的领先优势?
王：第一是理念上的优势，这就是通常人们所说的“思路决定出路”。我们对于整个行业未来的大趋势早已看得比较透彻，因此也早就在专业、服务和经营理念上进行了深刻的思考与调整，形成了一套完整的理念与文化体系。
第二是我们的专业能力优势，从策略到创意再到各种传播工具的执行，从专业体系到实际执行能力，我们都已经具备一定的专业优势，而且这种优势已经初步得到客户和行业的认可。
www.liushuye.com第三是我们的资源优势，这种优势包括各种内部和外部的资源，比如在专业团队和资源上的优势，在客户资源上的优势，在供应商资源上的优势，在价值链整合上的优势，在政府支持上的优势等。关于政府的支持，基于我们在华南地区的专业实力和规模领先优势，很明显省市级政府主管部门把我们当作一个标杆企业来对待，从各个方面给我们提供必要的支持。
第四是我们在内部运营机制上的优势，这几年我们在内部运营机制上进行了深度的变革，主要体现在团队的整合以及与团队高管的利益伙伴关系上。团队的整合打破了4A广告公司的传统作业模式，将前后端主要的团队角色整合成紧密的事业单位，大家都一起面对客户的需求和目标，都用共同的结果来评估自己的工作和责任，把流程尽可能的简化，一切以客户价值和客户满意度为依归。同时我们的事业单位高管既是业务模块的经营管理者，对经营结果负责并享有业绩激励;同时他们又是整个公司的股东与伙伴，把公司的整体发展当成自己的事业一样珍惜和拥有。
第五是我们将来在资本运作上的优势，未来几年我们将充分任用各种可能的投融资方式与手段，整合资本的力量，为我们进行价值链的整合以及在全国区域中心城市的地域扩张提供充足的资本动力。
“现在我们是华南地区的专业领跑者，未来5年，我们会把在华南区的专业优势发展到全国”
记：具备这样的领先优势，旭日因赛在未来有什么样的一个发展计划?
王：我们的发展策略主要包括：1.业务的多元化发展;2.地域的扩张布局;3.保持专业上的领先;4.强化贴心服务;5.利用资本的力量。
现在我们努力在华南地区做到最好，未来5年，我们会把在华南区的专业优势扩展到全国。目前我们已经有了西安分公司，未来还要在全国十个以上区域中心城市布局，真正形成一个全国性的网络，贴身服务我们的客户。当我们走出这些步伐后，我相信市场会提供更多的资源和机会给我们，也为我们的人才发展提供了更多更大的空间。我们希望从2019年至2022年公司重组20周年之前，有机会成为中国最具专业实力和规模优势的品牌管理和营销传播服务集团，能够陪伴我们的客户以自己的品牌走出中国，走向世界。
“实现一个伟大的梦想不可能依靠一两个人，而是要团结和依靠一大群人，是一群人一起实现一个共同的梦想!旭日因赛的事业是属于一群有共同理想和追求的人，这群人在一起是事业的伙伴、生意的伙伴、梦想的伙伴。
“我们的核心管理层有20多人都被授予公司一定股份或期权。”
记者：广告服务业又称为“食脑业”，是一个人才密集的行业，据说旭日因赛的高管有些在公司工作已经超过10年以上，特别稳定，对手怎么都挖不走，为什么?
