20xx年年中会精神置业顾问学习总结提要：销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。所以在推销及推销技巧处有很大的不足，提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
更 多资讯创新突破，从改变自己开始
——20xx年年中会精神置业顾问学习总结
很荣幸能代表项目参加20xx度年中会议，此次会议的地点选择在新乡z，也就是公司起步的地方，会议上闫董事长传达了工作会议精神，对公司上半年的工作进行了回顾总结、对下半年的工作做了重要部署，在肯定成绩的同时也指明了存在的不足与今后努力的方向，并且深度挖掘会议精神的的现实指导意义。闫总也对各部门职责、分工、考核机制以及薪资进行了大面积的调整，这些都体现了公司新的管理架构运行会越来越稳定，公司体系也越来越完善。一个有着优良企业文化的z ，一个有着积极向上的工作氛围的z，一个一向以尊重人才、视人才为公司的第一资本的z，一定会实现z十年的目标。
20xx年中会会议以“全面创新提升发展质量 全员突破增进发展效益”为主题。逆水行舟，不进则退，每行每业都在进步，细化到每个人也一样，我们所谓的竞争优势在逐步的弱化，甚至不复存在，要想名列前茅，真的必须要比别人付出更大的努力，自身必须突破和创新，在上半年虽然自己取得了不错的成绩，但我知道取得优异的成绩，并不是一个个体所能完成的，这都是集体团结、努力的结果，我应该为此而感到骄傲和自豪。 通过20xx年上半年的的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在下半年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结上半年展望下半年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划：
一、专业的精进
1、加强团体的力量：在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们一年的相处中，我发现很多同事身上都有不同的优点，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。下半年的工作中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目： 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在上半年开盘的前期散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解。在下半年，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，也是重中之重，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标：有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。所以在推销及推销技巧处有很大的不足，提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，下半年要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，www.liushuye.com实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
年中会议时，行政人力资源总监刘总宣布了晋升人员名单，我很荣幸被评为“优秀置业顾问”，感谢领导对我的肯定与鼓励，“英才计划”今年已经实施，虽然今年我还没有资格参加，但这是对我的一个鞭策，今后我会用持之以恒的心和日积月累的那么一点经验来迎接我丰盈的果实，那么我丰盈的果实就是令各位领导满意的工作效果，喜欢孙总的一句话，他说“z是大家的，z是每个人的z，在公司创新和突破战略指引下，我们大家一起搭台，一起跳舞，一起分享我们成长的快乐。”所以身为z的一份子，让我们尽最大的力量
让z更大更强！
