主题酒店公寓开业营销方案
开业营销分析:
8月7日,星期四,是工作日,也是七夕情人节.所以白天街市上的目标群体很少.半晚白领等上班族下班,一些自由人士也会出来上街闲逛.
顾,开业典礼选在半晚进行.
为了配合开业典礼,笔者策划出以下活动:
目的:承上启下的宣传模式,亲近目标群体,做一个整合活动.
一:七夕前期计划:(目的宣传,发展会员,为开业典礼做准备)
工作点计划 (针对16——45岁群体):设立总部在公司,由经理负责. 在8月2日,3日(星期六,星期日)在市中心繁华地段或距离公寓各个分布的2599酒店不远处设立工作点.进行开业前期优惠办理会员卡和宣传活动.
每个工作点有3--5名工作人员(因地段步行人数流量而定)工作点工作人员只留一名现场办理会员卡业务,其余发宣传单,解说,带领看房兼做.(因安全元素,会员卡在每个工作点,资金超过5000时总部派人去取回总部).摆设房间模型
工作点人员向有意咨询的路人述说2599主题公寓的运作模式和打折信息.
如:预存100送20 ,200送40等等.(还望公司多让利,可以刺激消费,快速回笼资金,提高资金利用率)
在人数流量的高峰期可以制造羊群效应(工作人员装扮成行人,来咨询和排队办理会员卡)从众心理强是消费者的特点.
给每组加提成.
酒吧计划 晚上去酒吧一条街,酒吧内发放2599公寓宣传卡片,卡片的内容可以大胆的描述2599内部的情趣装修,为两性提供浪漫的温馨氛围.突出会员制的安全隐私.可以在酒吧气氛达到高潮时向空中抛起宣传卡片.(乔·吉拉德的营销方法)
网络计划 在8月1日起,利用网络进行宣传.主要进行宣传会员制的管理模式和安全性.发房间图片.
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二.七夕开业典礼活动:(目的:二次刺激,扫除或降低消费者的疑虑,正规活动有助于提升形象,为前期工作做补充,整个营销的高潮部分)
8月7日,白天沿用工作点计划.
下午准备舞台,地点可选在公司门前或步行街内.(聘请礼仪公司代理晚会)
开业活动流程
在晚上6:30分开始,主持人带动气氛,假婚礼(目的是吸引观众)邀请
观众剪彩,7点零七分时一起倒计时(把观众热情带动起来)
7点至9点 做游戏 和观众互动 (渗透 灌输 企业文化 会员制 消费方式 等)
9点.制造羊群效应 办理会员卡
如果条件允许,我希望做晚会活动的主持人,本人主持过校园模特大赛,和篝火晚会,对掌握活动气氛有很好的把握.这次晚会策划涉及很多细节,把握活动气氛,在适时加入广告宣传,会有很好的效果.反之会很冷场.
关于定点计划 和酒吧计划我希望我能做负责人,因为在里面有许多暗下操作的环节,定点位置的选择,一些公关因素.
本人是大四学生,在广告策划公司实习.有一定工作经验.因对贵公司的经营模式和酒店理念赶兴趣,希望为贵公司的营销策略做一系列策划,并协助贵公司完成计划.
酒吧计划
这晚应继续和加强.
(开业活动细节请见副本)
三,七夕后期计划:(目的,利用余热 发展会员.继续宣传)
八月八日——十日 继续工作点计划
开业活动是一个市场切入点.整个活动相互呼应,承上启下,组合成一个短期的立体式的宣传模式.反复刺激,给消费者从新鲜到熟悉的过程.降低会员制与消费者的隔阂,提高公司形象,建立互信关系.
(整个计划所需 请见副本)
说明:策划没有后期完善,如遇天气情况没有应对方案,在此只能解释无奈交稿时间有限.(可以改时在不同地点放映露天电影.电影能和男女恋爱有关,发放宣传单,插播广告,现场办理会员等).但针对企业文化宣传和会员制做了充分的宣传.实行了非常规的运作.考虑了2599的特性,针对不同场合做了不同的宣传方式.期待和贵公司探讨,以改善策划方案.
项目分析:
酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销.
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关键在于如何正确的制造消费者的需求.
国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈.但品种只有那几类.经济型和豪华型.经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度.很少注重品味.
2599则在这时弥补品味的空缺.注重品味是2599的核心竞争力.
优势:注重环境气氛,说白了就是为营造一个很好做爱氛围.这是几乎国内空白的酒店理念.
多种浪漫环境的选择.
会员制的管理,很打程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境,地理优势明显
灵活的房间挑选方式.
挑战传统,迎合最求新鲜的现代人心理需求
劣势:采用会员制就注定了放弃旅客市场
先充值再消费的制度挑战顾客和公司的信任程度
政策上不站优势
2599的市场分析:
一级市场:
(1)白领,一类是有自己私人居住空间.在自己的租住的房屋.这类如果有伴侣还是出去开房的,体验新鲜.另一类是和父母亲朋居住.这类开房的机率会大.
(2)高校学生.长沙有高校学生7—8万人,有消费能力占10/3.有消费能力一般都会有伴侣.高校学生是接收新鲜事物最快的.所以这是一个很大的群体.
(3)夜游人群:最求新鲜,一夜情.这种人会在乎隐私.所以会员制度很合适这群人.
(4)有钱人士:同时很多名异性有关系,会员制度是为他们量身定做的.
二级市场:
新婚不久的小夫妻,想换种情调,提高性生活质量.
丁克家庭,俩个人的生活会乏味的,换种情调.
有孩子的夫妻,想回忆一下以前的二人世界.
三级市场:
经常到长沙出差的大公司职员,需要方便的住所.
营销战略
传统的酒店核心竞争力只有,环境和服务.
2599的核心竞争力有两个,一个是装修风格,另一个是会员制的方便快捷和隐私性强.用装修风格可以主打2级市场.方便性可以主打3级市场.两者结合打1级市场.
前期目标:宣传企业文化理念,运作模式,发展会员.
中期目标:建立品牌,会员发展会员,会员生产会员.
后期目标:改变宣传
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口号,和追随者抗衡.稳住主力市场,辐射其他省份.
前期运作:低调大场合 高调小场合
在公众场面以宣传公司爱我久久 为爱而生的口号 会员方便性
以小场合宣传 特色房间设置 会员的隐秘性为主
运作一:开业活动后,继续做网络宣传,开设网上充值业务.
运作二:在电影院开设展台,摆放房间模型,酒店简介.
运作三:在学校里招业务员,发展会员.
运作四:给酒吧提供免费的装饰品,悬挂在显眼处,附加简练的广告语.
运作五:在旅游网设立链接
运作六:返利促销.
中期:略
后期:略
此策划主要针对开业活动进行构思,营销战略只是一个小框架.在市场分析上相信投资公司胸有成竹.期待指教沟通.
