招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作，小编为大家整理了怎样避免招商不跟踪 到头一场空，对于一个企业而言，招商是牵一发而动全身的系统工程，时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多，下面小编就简单的介绍下这篇内容。
招商是白酒企业快速建设销售网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。也就是企业原来在那里没有营销网络，通过和经销商合作把他们的营销网络纳入企业的营销网络。如果企业能选择一个好的经销商，就走好了在该市场成长的第一步。因此，企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆”，要想找一个会“持家”“过日子”的经销商，所以企业在选择经销商前就要盘点企业的自身资源，从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理，对自身实力做出客观的判断，考虑变动带来的需求。然后，就必须要聚焦自己的目标客户，并不是所有愿意经销产品的客户都是理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免企业错误判断，作为企业在选择经销商前，一定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要避免“入围”。就像男人找一个持家过日子的老婆一样，不能光看外表，还必须对其脾气、性格、家庭文化、素质、家底等多方面进行充分的了解，否则结婚后发现不合适，过一段时间再离婚,就会导致“赔了夫人又折兵”。对于企业来说如果合作前没有对经销商进行细致的调查，经过一段时间的合作发现所选的经销商不合适再换掉的话，市场上就会留下一大堆的后遗症，被换掉的经销商还会在同行之间给你散步负面的谣言，就会出现整顿一个做烂的市场比开发8个新市场还难的局面。
另外就是寻找到了一个能持家过日子的老婆，婚后还要对婚姻认真经营，否则，一不小心就会有“第三者插足”，老婆移情别恋被第三者挖去了，到头来还是一场空。所以，企业在寻找到合适的经销商后，只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，厂商才能“相濡以沫”白头到老，才能同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。
因此企业为了避免“招商不跟踪，到头一场空”的情况发生，就必须对目标经销商进行详细的调查，跟目标经销商合作就要协助其达到双赢。
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