我想，我要向他多多学习一下了。
到了桂林，一开好房间，他便带着我下了市场。下完市场发现了桂林母婴系统有三大连锁，然后去预约拜访，都没有拜访到。晚上回宾馆睡觉的时候，他给我提了一个很好的问题：胥忠进，你觉得桂林市场应该如何操作，谈谈你的思路？
www.liushuye.com我的思路？我的所有思路以前都是提着样品到批发市场问别人要不要。我哪里会有什么好的思路。
高手灌输思维。
何总说到：桂林市场有三种操作方案，第一是找爱宝贝来进行合作，他们门店最多，口啤最好，第二种思路是找与他合作的代理商，第三种是找省代进行辐射下来先，他们都还是习惯跟省代拿货。据了解，柳州那家省代做的还比较大，叫贾姐的那位，她与我们云南四川客户都是一条线上的，做喜多的，认识，而且听他们说柳州才是广西最大的批发市场，我们明天去柳州拜访一下这个贾姐。如果谈的好，叫她回过十万块没一点问题，那时你就有十万的业绩了。
我后来才明白，做市场，市场操作思维是最重要的，它不会让你茫目不知所措。
当然，何总他并没有告诉我，他在灌输我市场运作思维，他只是教会我应该如何去思索，他没有说这样思索有如何好处，这是自己后面总结出来的。
第二天，到了柳州，看了一天市场，并跟孩儿宝贾总约定了第二天早上碰面。何总晚上在酒店教我，到了市场不要急着往客户那里跑，而是先去看市场，才不会茫目和有话题聊，了解一下当前市场倡销品牌，同时预留好其它几个备选客户，才不会那么被动。我当时虽然听进去了，但体会还不是很深刻。
第二天早上，我跟何总去孩儿宝的办公室，一进去我就被里面强大的气场压住了，偌大的办公室连着一千多平迷的展厅，三五十号员工都在紧张忙碌折工作着。老板办公室有三百平米大，贾总一看就是女强人，五十多岁的样子，头发却是当年很时尚的爆炸性卷发，而且染的是玫瑰红，脸上却是写满了世俗沧桑。不信任的眼神打量着我跟何总，好像倩女幽魂里面的千年树妖。
以我的阅历，可能进去三分钟话就说完了，就要败下阵脚来，还好以何总为中心，我只是帮他拎包的小弟。多年后教导小弟，每个大佬都有做小弟帮大哥拎包的经历。
那次谈判很精彩，谈判的过程晚上我回酒店写了一篇七千字的记叙文，实在太精彩了。客户手里代理着一款产品，如何与竞品的对比，如何打消她说质量不好的顾虑，如何谈到先款后货，如何分析下一步市场操作。谈到最后，客户贾总和她手下的销售总监完全被何总搞定，从这可看出：她们一定要请我们吃饭，早上八点谈到下午一点，足足聊了五个小时，我说我的水平只能聊三分钟，但何总跟他们聊了五个小时，而县一定要请我们吃饭，说不吃饭不给他们面子，不放我们走，先款后货也没问题了，从开始找他们做，谈到后面变成他们开始求着我们做了。
高手！高手！高高手！
何总带我三天时间转眼就过去了，他也赶回了长沙总部。
我一个人继续走访广西，和广东市场。
这三天时间：他教育我，他谈判的优势在于，如何化被动为主动。他的谈判都是很强势的。谈判看谁厉害不厉害，就看谁掌握谈判的主动权。
当时自己的阅历并不能很好的理解这些话，但这些话都成为了多年后自己跑市场，谈判的内功心法。
那三天，让我明白了，销售原来可以这样做。让别人求着你来做。而可以不用去求别人了。化被动为主动。这样做销售，几好！有面子，有钱赚，而且得心应手。
我很强的学习能力在那时发挥了功力，我给自己提了一个小小的要求，回想如果自己跟贾总聊，只能聊三分钟，但何总聊了五个小时，我把贾总提的问题和何总回答时的内容，及他的动作和表情都用文字记录了下来，并且晚上在酒店的时候对着镜子进行演练。
此前何总问我：胥忠进，你自己对着镜子练过没有?我说有练过，当年卖音箱和以前大学演讲的时候练过。他说那就好，真正高手都练过。
我说，我先要把从三分钟的谈判变成十五分钟，三十分钟。这是自己的第一步修炼。
几年以后如果自己在销售领域里取得了一些业绩，都是从这一时刻，跟着何文武这三天开始转变的。就像当年离职倍康公司时，喝着酒泪流满面的跟何文武说的一句话，别人可能不知道这话的分量，但自己内心知道：何总，我敬你，没有你何文武，就没有现在的胥忠进。
