销售管理

05-03 销售管理读懂调研数据背后的真实消费心理
　一个品牌拥有众多的拥趸，通常是其某种精神理念、情感诉求引发了共鸣，让这些追随者们愿意死心塌地的爱到底。　诸如曼联、皇马、巴塞罗那等顶级欧洲足球俱乐部在全球范围拥有...... [阅览：7049 次]
05-03 销售管理销售主管的管理问题
引言做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?为什么那么多人讲管理是一门大学问?为什么优秀的管理者身价让人眼晕?总不明白¾管理究竞有什么难...... [阅览：3009 次]
05-03 销售管理服装导购员接近客户的方法
服装导购员接近客户的方法提要：服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。来源www.liushuye.co...... [阅览：6749 次]
05-03 销售管理大学生如何做好销售
大学生就业对于2010年刚毕业的大学生来说，由于供求关系，还有很多找不到工作的大学生，找到工作的也很多不如意，面对十几年寒窗苦读，带着一家人的心血面临毕业找不到工作，找到工...... [阅览：7639 次]
05-03 销售管理业务员压货绝招：从乞求到拯救
同路殊途，结局迥异案例：春节前夕，X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货，以下是其与经销商的谈话实录：赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧？李老板：恩，生...... [阅览：2469 次]
05-03 销售管理给销售新手的五个建议
第一：不要等待，立即行动如果没有一个强烈的执行力的话，做任何事情都无法保证一个良好的结果，更别提以后职业生涯的发展了。对于B2B的销售模式来讲，机会一般不会只留给你一个人，...... [阅览：1299 次]
05-03 销售管理销售代表，要培养自己的软实力
“软实力”的概念是美国哈佛大学肯尼迪政治学院院长约瑟夫在上世纪八十年代首先提出的，原本是在分析一个国家的综合国力的构成要素时，将之分为有形力量与无形力量，或称“硬实力”与...... [阅览：5019 次]
05-03 销售管理销售的实战秘籍——巧遇贵人
18:30，乔林先到了饭店，这是个中等档次的饭店，太高档了，反而容易让对方压力太大，况且，对方的级别又不高，选择这个饭店还有一个理由，就是这个饭店是按照各个省份命名的，所以...... [阅览：5709 次]
05-03 销售管理代理商渠道管理知识
代理商渠道管理知识提要：在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变； www.liushuye.com...... [阅览：9929 次]
05-03 销售管理服务是一种信仰
越来越多的人开始意识到了服务的重要性，这是一种最为朴素的力量。对于现实中太爱索取的我们来说，服务形式主义的抬头，服务意识与行为的下降渐渐的在塑造着一种难以遏制的潮流。对...... [阅览：8979 次]
05-03 销售管理销售人员必须要具备狼性
企业发展就是发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗意识。华为总裁任正非有很大部分人认为作为销售人员首先性格外向，能...... [阅览：3219 次]
05-03 销售管理企业（公司）顾客情报管理制度
企业（公司）顾客情报管理制度提要：等级的"业界的一流公司"及B"大多数的优良顾客"并不由所长来做判断，而由营业主管来分级，指定以外的顾客都列为C等级文章来自 www.liushuye.com...... [阅览：4219 次]
05-03 销售管理心灵捕手：提高企业销售培训的有效性
在一次为某高档皮具类企业提供的销售培训课上，学员提问：“老师，客户抱怨手袋太重了，不方便携带。我该怎样回答这个问题才能成交呢？” 台下学员企盼的明亮眼神，很明显，这是一...... [阅览：2439 次]
05-03 销售管理销售真经（三）
销售真经（三）提要：优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业其它精品公文　销售真经（三）　【...... [阅览：7539 次]
05-03 销售管理业务主管如何管好业务员
业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以...... [阅览：7779 次]
05-03 销售管理销售服务中的三种弱智表现
有个笑话说是一位顾客在餐馆吃饭，正喝汤时突然发现汤里有只苍蝇，气愤地叫老板过来说个清楚。老板马上把服务员叫来问话。服务员说：“不会吧，汤里的苍蝇我都捞干净了?” 当然，...... [阅览：7599 次]
05-03 销售管理销售失败的十八个原因
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明...... [阅览：4619 次]
05-03 销售管理销售过程中的报价技巧
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做交易?对老客户报价也不容易。他会自恃其...... [阅览：5329 次]
05-03 销售管理销售认识过程三阶段
一个优秀职业销售人如果总结一下一直以来对销售思想认识过程的话，其实一定会发现整个认识过程是非常具有阶段性的，从最初的对销售的新奇胆怯甚至与排斥到最终的以此为职业甚至于实现...... [阅览：2399 次]
05-03 销售管理运用阻拦竞争者的渠道战术
运用阻拦竞争者的渠道战术提要：在竞争者开展渠道促销时，将重点放到零售终端上，要求经销商全力配合，对整个市场的零售终端上，要求经销商全力配合，对整个市场的零售终端发动大规模...... [阅览：5859 次]
05-03 销售管理酒店餐饮会所营销促销方法
酒店餐饮会所营销促销方法提要：宣传单夹打折卡或者优惠券、代金券、体验券、门票（重点娱乐场所、咖啡厅、十字路口、集中市场、有车族等）源自于建筑资料　酒店餐饮会所营销促销...... [阅览：2759 次]
05-03 销售管理销售新人的快速历练法
受命于困顿之时，一个市场部“小兵”如何实现向驻地营销机构负责人的“惊险一跃？”一个资历最浅、年龄最小的分公司经理，如何组建和带领一支营销团队在高手云集的著名家电企业的全...... [阅览：2919 次]
05-03 销售管理做销售，贵在坚持
刚刚开始干销售的人也许都经历过这样一段过程，那就是总是打不开局面，时间一久就怀疑自己的能力。有些就直接放弃转做他行，还有一些选择了坚持下来，最后，他们绝大部分都成功了。这...... [阅览：9829 次]
05-03 销售管理如何通过招募提升营销团队执行意识
营销团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。要做到这些，...... [阅览：7029 次]
05-03 销售管理成功销售，就在眼前
几年过去了，因为在市场一线带领营销将士冲锋陷阵，很多琐碎的工作，让自己学会了沉寂。打开邮箱，看到那些热情洋溢的来信，我很想多跟营销一线的战友们继续探讨。一、获取订单的道...... [阅览：1789 次]
05-03 销售管理通讯公司市场部工程监理工作职责
通讯公司市场部工程监理工作职责提要：负责总体项目验收和分项目验收，如果验收不合格，则开据整改意见，进行整改直至合格自 www.liushuye.com 　通讯公司市场部工程监理工作职责...... [阅览：5089 次]
05-03 销售管理销售人员与客户的进餐的饭局潜规则
销售人员与客户的进餐的饭局潜规则提要：第一条就是适应，适应环境，适应管理风格和企业文化以及潜规则。第二条是忍受，忍受相关职能部门的你不理解文章来自 www.liushuye.com 　...... [阅览：9619 次]
05-03 销售管理销售人员，怎么才算真正长大
最近有点胃痛，可以说是老毛病。吃饭不规律或劳累的时候就开始隐隐痛，虽说不是剧烈的痛，但毕竟不舒服。所谓“久病成医”，自己当然知道这个规律：一日三餐要规律，注意休息不要太劳...... [阅览：9519 次]
05-03 销售管理雷锋会是最好的销售员
如果雷锋是名销售人员？他能做好销售吗？答案是肯定的。因为，雷锋热情、友善，凡事总为别人着想，全心全意地帮助别人。就算是素不相识的人，雷锋也总是伸出友善的双手帮助他们。...... [阅览：5289 次]
05-03 销售管理建材销售中顾客的决策
为了提高销量，大家总是关心如何提高销售技巧。其实，销售人员除了关心自身的能力提升外，还是要多研究一下顾客。只有掌握顾客的心理，才能知道如何应对；只有知道顾客的决策规律，才...... [阅览：4099 次]
05-03 销售管理销售主管要有强烈的企图心
针对大部份的企业来说，销售部是企业生存的来源，企业能活多久，能否让员工过上好日子，主要靠销售部去争取更多的订单，做销售的人，一定要有强烈的企图心，说直接点就是要有想赚钱...... [阅览：3349 次]
05-03 销售管理用书信准确的传达你的销售意图
当今社会节奏很快，人们已经很少用写信的方式搞销售了。可是正因为如此，人们得到一封亲笔信就很珍贵了，所以写信显得更加亲切。同时，写信还有一个好处，那就是文字沟通可以防止信...... [阅览：6889 次]
05-03 销售管理公司区域销售专员岗位职责
公司区域销售专员岗位职责提要：在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成销售所涉及的各种表格、合同，并协助财务部作好开发票、催款等后续工作自 www.liushuye.com 　公司区域销售专...... [阅览：9949 次]

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