整个过程该列车员竟然没有说一次鹿皮巾的品牌，却取得了非常的成交战绩。我们可以就以上总结一下该列车售货员疯狂成交的“三招六式”：
www.liushuye.com三招：
1.演讲而非辩论：演讲通过“演”和“讲”来将信息传递受众，如果再加点小幽默的话那就更佳，本身大家在车上比较乏味，你来幽默一下活跃下气氛大家肯定不会特别的抵触你。如果像终端销售人员销售的时候喜欢和顾客辩论的话，结果往往是辩论赢了顾客，却输了生意，丢了订单。
2.现场体验看得见：通过现场试验，增加真实性，甚至让顾客亲身参与到其中，让顾客看得见、摸得着，能够着实感觉到产品功能，如果有和替代品的对比试验，并且多种方式试验的会有说服性。
3.价格诱导，制造稀缺：列车上推销员推销的东西最有竞争力的一个支点是价格便宜，通过厂家进货、正在大力推广等由头说明价格低于超市和商场零售价的理由，让人信服，不会给顾客一种劣质、尾货的感觉。通过第一次说30元每套仅限前6位制造一次稀缺，通过第二次说只剩最后五套了制造第二次稀缺，深入诱导。
六式：
1.幽默开场，简明扼要产品卖点介绍；
2.提出替代品缺点，唤起潜在顾客心智共鸣；
3.现场多种试验，让顾客体验参与，验证产品卖点，解决替代品使用中出现的问题；
4.用品牌背书者（奥运会、亚运会、大运会跳水队）进行产品保证，给予信心，打消顾虑；
5.功能延伸（多功能阐释），变废为宝（旧了后便抹布），放大需求（送老婆、老公、亲友）；
6.“价格对比，制造稀缺”断后，踢进临门一脚，疯狂成交。
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