笔者的意思是，我们自己先要改变观念，然后才能改变顾客的观念。
现在，有些销售人员认为，多做多错，少做少错，不做不错。这样的观念对销售人员是很有害的。如果你认为你是在帮公司做事、帮老板做事，也许你就会这样考虑问题，实际上，眼光放长远一点，你所做的一切都是为了你的将来在做投资，那么，你就不会这么短视了。
www.liushuye.com几年前，一个同事跟我这样总结销售工作，当然对其他工作也是适用的，他说：我们在这里做事，无非满足三种需求。第一，能挣到钱，第二，能学到东西，第三，做的开心。他说，至少要三具其一，否则做不长久。这是对的，自己连自己的需求也不清楚，怎么能变成销售的习惯呢。所以至少要明确每一个阶段你的目标，并在目标的牵引下，去习惯销售。
每一个阶段，需求是不一样的，但笔者认为，不要事事斤斤计较，睚眦必报，至少要有那么一点“献身”精神，否则难成大气。
如果从思维上得到“启发”、观念上得到那怕是一点点的“启示”，这就足够了。星星之火可以燎原，销售之路上，才能把销售变成你的习惯，相信，这个“星星之火”或许就是你销售生涯“辉煌”的起点呢？！
