如果能从方法论的角度建立第一品牌的战略模型，无论对理论界还是营销界都将具有非常寻常的意义。
3.高山战略成就第一品牌
什么是高山战略？高山战略，本质就是第一品牌的经营法则。高山战略所有的环节都是围绕如何成为第一品牌或者第一阵营品牌而展开的，通俗地说，高山战略就是如何成为第一的战略。
体育比赛的荣耀几乎全部集中在冠军、亚军、季军身上，尤其是冠军。做企业也一样，市场的荣耀也会集中在占据高山位置的第一品牌、第二品牌、第三品牌，尤其是第一品牌。
正如地球上有高山、平地、洼地，一个行业的市场，经过充分竞争以后，也会形成高山、平地、洼地的市场层级。
高山位置的品牌，占有最大的市场份额，最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，引领着行业发展的新走向；他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件；他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。
www.liushuye.com平地位置的品牌，无论利润率还是市场占有率，都不可与高山位置的强势品牌同日而语。这是中型企业的典型状态，徘徊在水平线上，增长缓慢。在市场竞争的初级阶段，日子可能还不错，但随着市场的动态演进，只能勉强维持着经营的平静，随时都有被推入洼地的危险。
陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。
如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。
任何市场，无论参与竞争的企业数量是多还是少，但位置只有三个：高山、平地与洼地。行业内企业可以有上百家甚至上千家，但只是有限的几个品牌位于高山位置，更多的品牌则居于平地或者洼地；一个企业要有所作为，必须占据市场的高山位置。
品牌营销千头万绪，市场变化纷繁复杂、如何轻松获得竞争的优势呢？秘诀就是化繁为简，直指第一。
直指第一的高山战略，化繁为简，突破常规，可“以小博大”，“以弱击强”；更可让强大者更强大，成为王中之王。
当然，鹰有鹰的理想，麻雀自有麻雀的欢乐；狮子有狮子的追求，兔子自有兔子的憧憬。如果不想成为第一品牌或者一线品牌，企业经营的全部愿望，无非就是赚点钱，不在乎企业十年、百年以后的未来，只在乎短期利益，这样的企业与小商小贩则没有本质的区别，绝对不是高山战略的应用对象。
