2）步步高：以渠道为核心的营销模式
步步高很早就成名，虽然很多外行人会觉得步步高有点落伍了，很少有产品能引领市场，很少有新产品振聋发聩。但是业内人士都知道步步高从开始到现在在进入的行业中都是一等一的竞争对手，步步高人口头上都有一句文化名言——“敢为天下后”，同时还有一句“要做就做最好，步步高”。从电话机、MP3到影碟机、点读机，同时代的竞争对手换了一茬又一茬，但是没有动摇步步高的江湖地位。三四级市场占据一半以上的销量，对成就步步高的江湖地位功不可没。
从步步高手机上，笔者就亲身体会到步步高以渠道为核心的营销模式如何演绎得淋漓尽致，如何持续支持企业不断稳固发展到今天。
步步高手机推出有多年，一直不温不火，但是国产的曾经此诧风云的老大们都纷纷倒下的时候，步步高手机却能一年一个台阶，走在健康持续增长的道路上，依靠的就是长期稳定的渠道能力。由于咨询经历，笔者能亲自体会步步高渠道体系的力量：即使寻找一个乡镇代理，步步高都是在代理商企业内部或者厂家内部寻找要创业的人员进行，用他们的话说就是“要找经过文化熏陶的自己人”。步步高的客户首先接受的就是文化，这种文化集中体现在商业上是有底线的诚信和本分。步步高也知道商业就是生意，生意是趋利的，商业的诚信和本分体现为——交易双方就是长期持续的交易损耗最小的交易平台。
www.liushuye.com正是这种多年积累的封闭渠道体系的运作，使得步步高有了敢为天下后的勇气。笔者仔细研究过，步步高产品的发力点都在行业步入快速成长期后期进入成熟期时，此时市场容量足够大，竞争者经过快速的发展进入了战略失误期的居多，步步高就是依靠渠道共同体的力量不断蚕食对手，此时再加强高空的品牌推广运作，往往一举拿下江湖老大的地位。
以渠道为核心的营销模式，其运作核心就得像步步高一样，从一开始厂家就长期持续地裹挟下游，一直到终端形成完整封闭的渠道价值链。长期持续的发展，步步高很多代理商和步步高企业之间相互参股，以及代理商和二级商合资参股经营零售终端，就是很好的例子，企业持续运作厂商、商商价值一体化，才能在产品同质化的今天取得强势的市场基础，特别是依靠渠道力量在三四级市场的开发和市场占有上。
在国内产品同质化的环境下，以渠道为核心的营销模式很多企业都运作得不错，大家可以去研究格力、娃哈哈等。
3）九阳：以推广促销为核心的营销模式
一碗豆浆打天下的九阳，只要你见到终端，基本上有80%的柜台前有横幅，有展示，有免费品尝，有孜孜不倦的消费者教育包围你，影响你，告诉你豆浆对中国人是如何的不可或缺。在毒奶粉事件的助推下，九阳的事业达到高峰（资本市场上股票节节高升是最好的佐证）。
在这样的营销模式要求下，九阳的营销队伍在推广促销上都是一把好手，同时整个企业一直居行业的教育者地位，连美的都中断过豆浆机的生产，可见九阳不是一般的厉害，同时也说明了九阳和只会吆喝忽悠的企业的本质区别：他知道如何以推广为核心不断推出新产品，不断细分市场，不断相关多元化推出产品，不断锻炼队伍的执行文化和操作能力，不断传输文化和能力到经销商，不断使得研产销统一于推广促销的营销模式。笔者认识一位对美的都没有放在眼里的步步高数一数二的多省代理，他在企业进入小家电业务之后，把九阳作为最大的竞争对手看待，见人就说是因为九阳的终端运作规范和有效，值得学习。
