环境不同，经营思路也不同。对于相对困难的企业，绩效考核指标相迎地需要变通，应以企业的持续发展为主要任务，在企业现金流顺畅的前提下，考核指标可参考性地用“销售额”替代“利润额”。
同时，优质顾客资源比短期销量更重要，优质顾客资源可提高企业抗风险能力。提高顾客紧密度，降低投诉率的同时，为企业提供进一步的机会提升顾客价值。
改造管理
www.liushuye.com越是严格的环境，对效率的要求也越高。如何能用最少的人，最流畅的流程，做出最有效率的事来？而且能够发挥团队中每个人的优势，弥补每个人的不足。
在经济寒冬中进行市场提升，需要更灵活的机制，更快速的决策，和更人性化的业务流程。甚至需要创业的思想，寒冬的机会，需要付出更大的努力才能把握，因此，在企业文化上，要倡导全员备战，对原有的岗位职责进行扩展和延伸。
业务领导人要对业内资讯及时把握和了解，同行业先进的做法也需要及时掌握，及时参悟、学习并改进自己的团队。
招聘人才
事业的成功，靠的是人才，而不是别的。很多企业在某位或某几位人才没到位的时候，很多规划只是纸上项目，而一旦人才到位，则立刻得到实施。
现在是人才最容易找的时候，趁低谷吸纳大量优秀人才，不仅成本低，而且质量高。尤其对于企业长远规划的岗位人才，更是不可错失的良机。优秀人才不仅有企业所需要的办事能力，更有企业所需要的经验和资源。
拓展渠道
以前曾经流行过一个观点，叫“渠道为王”，实际上，这也是企业一直的软肋。
渠道是企业成功实现营销的通路，渠道越强大，越丰富，企业的营销力度就会越大。
很多企业把“多元化”和“多渠道”混淆了，以为多了产品便会多一些消费人群，就会多挣钱。事实上却把企业有限的精力分散了，导致产品生产和营销同时出现问题。
正确的做法应该是“聚焦多渠道”模式，聚焦是聚焦在企业所擅长的产品领域，聚焦在企业最容易赚钱的领域，多渠道是聚焦的产品通过多种渠道进行销售。
现在很多保健品通过网络、电视、电台、报纸、药店、会议营销、团购、专卖店等多种渠道进行销售，同一种产品，不同的渠道，取得非常好的效果，营销力量也很容易集中。
联合关系
笔者在《保健品“冬”季重在突破》一文中也曾表述过同样的观点（详见《新华商》2008年第12期）。企业抓紧空挡时间，联合国内权威组织，为品牌背书；联合同行业企业，实现顾客资源共享；联合媒介组织，提升营销力量。
别以为联合关系，只能为当前的营销背个书而已，实际上，做得好的企业，联合权威关系之后，能对业务渠道进行拓展，增加企业收入的来源。
最后，将我改写的一句话送给大家：“营销不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。营销是颠覆，是一个思想颠覆一个思想的有力的行动！”
祝愿广大企业能够在经济寒冬中，逆流而上，逆风飞扬，创造2009年的保健品“牛”市！2009年，奇迹属于思考和行动的巨人！
