在经济寒潮里，在消费者普遍信心低迷的环境下，保健品这样的“类奢侈品”能否安然过冬。这样的经济寒冬，又留给我们营销人什么样的机会？我们如何运用这些机会，在寒冬里创造奇迹，打一场漂亮的翻身仗？
经济寒冬的影响
2009年，受全球经济影响，很多人对保健品行业的未来产生担忧。因为在很多人的心目中，保健品不折不扣属于奢侈品，在经济学里是需求弹性大的产品，在经济不景气的前景下，保健品营销的命运自然有足够的理由令人堪忧。
本着忧虑的思想，很多保健品公司在经济低潮面前手足无措，很想改变现状，但就像老虎看到刺猬一样，不知道从哪里下手。更多的人选择了保守，年底给员工放长假就是保守的策略之一。
而我们把眼睛往另外一面看，又发现，很多公司的产品如保健水杯、保健内衣、火灸裤等，却卖得红红火火，频频见诸于报纸、电视等各大媒体。此外，一些不见于媒体的产品，一些功能性比较强的产品或大众化的产品，如专门针对三高人群中某一种疾病的产品，松花粉、冬虫夏草、蜂胶等产品，同样卖得如火如荼。
这不得不让我们反思，究竟是我们的“心理萧条”，还是“经济萧条”？《人民日报》1月7日发表文章，声称当前很多人的心理危机的危害胜过真实经济的影响。高效率的信息化似乎让人们高估了这场金融风暴对自己产生的影响，至少高估了当前经济状况对保健品行业的影响。
09年保健品行业或可增长
追根溯源，保健品行业其实在2007年就已经到了寒冬了，经历了两年的大力整顿和残酷洗牌，现在剩下的要么是市场基础非常好的企业，要么是经营思路非常灵活的企业。而保健品市场则因为市场的持续教育，比以前的空间更为广阔，消费者的消费意识更为强烈。
在经济不景气的情况下，人们会更加关注自己的健康，“不生病”是很多人的最低要求。人们会在某些方面捂紧腰包，但在健康方面，则会追加投资。
此外，由于保健品行业的目标群体主要集中于中老年人和女性，这两类人群一个不需考虑失业问题，消费信心影响最小，另一个消费意识非常强烈，与11年前的经济危机情况相比，手头的储蓄更多，消费信心和消费力也足得多。
在这样一种环境下，保健品已经向刚性需求迈出了一大步。当前，国家拉动经济的重大举措便是拉动内需，而拉动内需的最好办法便是加大营销力度，企业营销做好了，便能进一步促进人才就业，强化消费信心，实现经济增长的良性循环。
对于保健品行业而言，加大广告投放力度，对于2009年的增长，将是必不可少的手段之一，不少企业都在谋划在2009年巧打广告，用最少的投放最大地撬动市场。而保健品行业可以说是中国广告的先锋行业，三株的小报、红桃K的墙体广告、中脉远红的软文、脑白金的电视广告……2009年，国家将出台一系列政策用于支持企业扩大消费者需求。
综上所述，对于保健品行业而言，面临的是一个千载难逢的好机会，2007年的寒冬，到2009年，或许能迎来另一个春天。
过冬需“广积粮，缓称王”
市场压力越大，意味着竞争越激烈。经济越不景气，越需要打巧仗。从心理上，则需要做好“打大仗，打恶仗，打持久仗”的准备。任何营销策略，都要准备几套备用的替代方案，以备不测。别将所有的宝都押在单一的经营活动或产品上，环境只给企业提供了十分苛刻的机会，相比之下，消费者严谨的预算，相对应的产品、宣传、价格也需要更为严谨。
给企业过冬的八大举措
学习兵法，是为了不按既定套路用兵。研究对手，是为了跟对手进行区隔化。趁当前你的对手们都在观望和迷茫，积攒力量，苦练内功，潜居抱道，待机而动。笔者对保健品企业提出8点建议，供各位参考。
www.liushuye.com改变思路
从对产品的关注，转变为对人的关注。
不少企业每天都宣传“以顾客为中心”，事实上却是彻头彻尾的“计划经济体制”——生产什么，就销售什么。企业销售什么，顾客就购买什么，而不是根据顾客的需要改变产品结构。
此外，从广告的角度，可以看出，蒙派营销依旧没有升级为最新的理念。蒙派广告最常见的手段是“恐吓”，纵观现在的报纸，凡是保健品广告，很少不恐吓的，导致消费者看到类似的广告，“抵抗力”就迅速提高。
消费者久病成医，关于他的疾病，控制不好会造成什么，他清楚得很。对于原本就很痛苦的消费者而言，再进行强力地“恐吓”本身也是不地道的做法。
保健品行业按照惯例，一篇产品软文广告撰写的价位在2000-30000元不等，但随着市场的发展，这些广告渐渐地失灵，相反，一些“山寨版”的广告效果却很好。这些山寨版的广告不从产品本身去介绍，而是以“人”为依托，包含产品的宣传素材，往往一篇整版广告能产生10万元的销售额，一档节目能接进700多个电话，令传统广告策划高手汗颜失色。
以上只是从观念的角度强调思路的转变，在思路上有很多值得探讨的地方，如果企业营销人之间能组织人际关系圈，相互交流后，会发现思路之广袤，让人按捺不住想立刻行动。
精做产品
精做产品，有两个方面的含义。
含义一：指的是产品要精。保健品行业面临最大的难题，依旧是老生常谈的信任度问题，这一问题哲学一点的说法，是“超前强大的宣传与功能落后品质低劣的产品之间的矛盾”所造成。在消费者都捂紧腰包，缩紧银根的情况下，花出从别的地方省下来的钱，本意是想买健康，而不是买愤怒。因此建议想做得长远的企业，稳扎稳打，牢把品质关。
含义二：指的是要对产品涵盖的领域精。笔者有很多朋友，多年沉淀在某一领域的产品中，集中于某一种病症（如专门针对糖尿病、专门针对冠心病等）的产品，反而越做越顺手，销量越做越好。这类产品是因为功能比较强大副作用小而被消费者欢迎。
值得注意的是，目前最受欢迎的产品有两种类别：大众健康型（如螺旋藻、松花粉、冬虫夏草等保健用产品）和功能专一型（针对具体病症进行调理的）。
强化营销
2009年，对于保健品行业要的不是消极等待，而是主动出击。加强营销力度，强化产品推广力度，增强企业“吸金”能力，是战略层面的问题，关系到企业的生存和发展。
建议2009年的会议营销企业，加大广告投放力度，巧打广告，不以广告为主要依托，而是依靠广告提升品牌影响力和信任度，再通过会议营销地面落地，实现高空和陆地的对接。
根据笔者研究，自2008年7月份到现在，保健品的广告已经很少见诸平面媒体了。一方面因为国家的调控，另一方面也由于企业的“投放信心”不足，但如果能够有地面与广告进行对接和组合，这一信心不足便可有效化解。
此外，在营销力量上，要进一步加强，而不是缩减。现有人员要加大力度进行培训，中脉集团的做法值得借鉴，所有员工要求能够对产品进行讲课1小时，确保员工的专业深度，专业才有营销力量，其地级市分销商月销量很多都超百万。
升级经营
经营和管理不同，经营是为了提高效益，管理是为了提高效率。
