似乎一切都尘埃落定，成了“定局”。但在加多宝“去王老吉化”和广药收回商标开始突进的过程中，定局也未定。我看到的两个字“悖”和“险”——加多宝的“悖论”和广药的“险棋”。
几乎一夜之间，被誉为中国“第一罐”的红罐王老吉摇身一变，从王老吉变成了“加多宝”。外观上：罐体红色更深，王老吉字样换成了大大的“加多宝”字样；户外广告变成了：怕上火，喝正宗凉茶。去餐馆吃饭，点了一支罐装王老吉，差点误以为是假冒伪劣产品。个人感觉，新的包装颜色更暗，没有之前的漂亮，也不够跳跃，也有可能是开始改变包装，不太习惯。
近年，加多宝和广药对于王老吉商标的争夺似乎到了“水火不容”的境地，从加多宝更换罐装凉茶的包装，（打上了“加多宝”的字样，连户外广告语也撤换了)到广药推出一系列的以王老吉品牌命名的多款产品，甚至还对簿公堂，打了一年多的官司，直到本月才在商标授权问题上分出胜负。
总算有了个结果。但这仅仅拉开了加多宝和广药竞争的大幕。
“正宗凉茶”在强化王老吉而不是加多宝
“正宗凉茶”概念的提出，将王老吉的凉茶形象提升了一个层次，也使得王老吉跟一般的凉茶形成了“差异”，这种差异基本是与生俱来，不能复制的。其实，在此之前，和其正凭借着“中国凉茶”的定位，借之树立起了凉茶的新形象；更是借助瓶装凉茶的包装形式，硬生生的用“瓶装更尽兴”抢得了数十亿的市场份额，成为凉茶市场的一个经典案例。
但这个成功案例也让很多跟随者陷入到了一场大麻烦之中。
和其正的成功虽然让王老吉虽然损失了一些瓶装市场的份额，但王老吉罐装市场还是竞品无法撼动的。用“正宗凉茶”的概念无疑相对于“中国凉茶”概念会更胜一筹，另外也更加坚固了罐装王老吉的市场形象和地位。
但如果将王老吉换成加多宝，这个“正宗凉茶”的概念就会变得没有说服力，甚至为被人质疑——成为无本之木，无源之水。因为“正宗”强化的是有这个基因的王老吉而不是加多宝。宣传加多宝是“正宗凉茶”在品牌层面而言是没有效果的。本质上，加多宝是企业名，跟凉茶本身就没有任何关系。因此，这种宣传出了烧钱，对品牌的塑造没有意义，相反，还模糊了消费者的认识，让加多宝陷入难以自圆其说的被动。这就是——“悖”，悖论。
“去王老吉化”会不会成功？
但另一方面，从消费者记忆点来看，红罐王老吉已经深入人心，已经成为罐装的凉茶的一个符号，形成了：“王老吉——罐装凉茶；罐装凉茶——王老吉”这个样的一个封闭的循环关系。仅仅想用一个红色包装就要取代王老吉还是要冒很大风险的。如以前的“三九”凉茶；在消费者品牌转换和替代过程中，需要经过一个重新认识和接受的过程，猛然替代，就感觉好像买到了假货一样。
现在，加多宝和广药真的合作下去了，加多宝要另起炉灶，那么，生硬的替代是不可取的，一定要在加多宝和王老吉之间建立一条联系的纽带。
如何建立这条纽带呢？
第一步：加多宝是王老吉的品牌运营商，不但是品牌运营商，简直就是再造了王老吉，没有加多宝，哪有王老吉。
要让渠道，终端，特别是消费者感受到这一点。
第二步：企业品牌转化为产品品牌，建立加多宝的品牌战略模式。在这方面，加多宝一直没有足够重视，加多宝这么多年也一直在推出各种饮料，但很少有成功的。品牌模式可以考虑用多品牌模式，相当于百事可乐的模式，加多宝仅用于凉茶这个品类。
第三步：加多宝掌握了核心的凉茶技术，将加多宝和王老吉联系起来。这个还是相对容易的，本身，王老吉就是加多宝做起来的。而且一个单品做到了160多亿。
最后，加多宝就是正宗的凉茶。这是最难的一步，形成战略和品牌的差异，很难，但不急，不需要在一年半载就完成，只要有足够的时间，只要策略得当，我想，一定可以完成。
www.liushuye.com品牌授权争夺是把“双刃剑”
很多人对广药如此的“折腾”看不懂，搞不明白，也有人对王老吉品牌的前景表示了堪忧，也对加多宝能否对王老吉商标的继续使用心存忧虑，难道“加多宝”马上会失去对王老吉商标的使用权？而且种种迹象表明，加多宝和广药已经为了商标不惜一切了：加多宝换上自己的商标、广药推各种王老吉饮品。
实际上，这些都是表面现象，其本质是：王老吉品牌带来的商业利益如何分配的问题。广药之所有这么做，是因为罐装王老吉去年160多亿的销售额，这个数据太有吸引力和诱惑力了，作为品牌的授权方，每年授权费几百万，能够坐视不理吗？
现在的情况是：一方面，广药一审胜利了，意味着广药将王老吉这个品牌的使用权从加多宝方面收了回去，表面的目的达到了。但最核心的问题是怎么运营好这个品牌，罗马城可不是一天建成的，在加多宝运营之下的王老吉渠道，可不是一天两天的事情。
将王老吉商标的授权收回去，你觉得会比现在好吗，至少没有把握吧。罐装凉茶在加多宝的运营之下，10年，从1个亿到160多亿，每年复合增长率100%以上，足以看出加多宝运营的成功，而且开创了凉茶作为一种饮料的新品类；再则，也直接带动了绿盒王老吉的强劲增长，可谓一荣俱荣，一损俱损。谁能保证将品牌授权收回来，会保持一如既往的增长，而且罐装王老吉的销售增长也开始遭遇瓶颈，如和其正瓶装凉茶和其他竞品的不断进攻。谁愿意来承担这个责任呢？收回去，发展很好，当然没有问题；如果收回去，发展不尽如人意呢？这个可能也是广药高层要考虑的吧。
广药怎么想的呢？
另一方面，加多宝失去了王老吉的品牌授权，其品牌几乎被架空，成了无源之水，要重新跟消费者建立联系，如要在宣传上要强化加多宝就是王老吉的联系，至少要让消费者知道，王老吉就是加多宝做起来的，要让他们画上等号。
在市场上，将会出现加多宝和王老吉的拼杀，这也是我们不愿意看到的。
最后，我几乎可以肯定的说，广药将授权收回王老吉的品牌授权，将很难短期内做到精细化运营好罐装王老吉，加多宝10多年的品牌、渠道、团队不是说取代就能取代的，最关键的资源，不是那个“定位”，也不完全是那个品牌，而是渠道、终端、团队和整个王老吉的掌控终端的运营模式。
这些，不是说转移就转移的，没有那么简单。这就是广药的——“险”，险棋、冒险。
市场格局是关键
我始终还是认为，广药推八宝粥这样的做法是不太靠谱的，既然要大健康产业，就要围绕凉茶展开嘛，盒装凉茶一年都可以做到20亿，如果再推出一个瓶装凉茶呢？加多宝会不会很害怕？一来，王老吉的瓶装凉茶本来就先天不足，二来，广药再来加加温，加多宝该有多难受，可谓上不能上，下不能下，尴尬至极，第三，广药推瓶装不但可以增加销售，而且也会对加多宝的整个凉茶形成正面的冲击。这可能是最可怕的。
最怕的是像霸王一样，从洗发水到凉茶，这个注定是失败的，谁愿意喝做洗发水出身的凉茶呢，我觉得很奇怪，为什么会有人这么做。如果围绕“中药世家”的定位，霸王完全可以去做美容、洗发和化妆品，这些跟霸王的定位是吻合的，品牌的联想也是一致的。
