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案例点评：国内经验与全球攻略
文/项兵
目前不是评述TCL跨国并购效果的最佳时机，但从TCL集团发展历程及其全球化已经做出的选择中，我们却有必要对TCL及更多意欲走出去的中国企业进言几句。
众所周知，那些能够走出的中国企业在国内市场往往都具有比较出色的经营业绩，有着独特的个性及管理方式。如TCL集团，其在国内的成功经验便可以归结为四个特点：市场跟随策略、资本运作推动产业发展、渠道制胜、产权改革提升组织价值。TCL的这些特色是随着其在国内市场竞争与生存不断调整而最终形成的，我们可以将中国企业具有的这种特色称之为“企业的成长基因”。应该说，一个企业缺少特色，缺少成长基因很难成为优秀的企业，但一个企业如果不根据市场环境的变化而固守一成不变的基因也是无法保持长久发展的。以TCL为例，因为从国内并购中获得了快速发展机遇，TCL集团的全球化策略理所当然地选择了海外并购。海外并购虽然可以帮助TCL集团迅速实现跨越式发展，打通全球市场，但TCL集团在国内并购后的其他辅助策略却很难同样复制到全球化战略中，使其如在国内市场一样迅速完成并购整合。
在资本方面，全球化的整合需要更多的资本投入，而TTE现有的盈利能力及资本储备显然很难支撑庞大的企业整合投入需求。在渠道方面，全球各地的市场结构各有所异，TCL集团在国内市场渠道建设方面的经验不可能简单复制到全球市场中，而对全球市场结构的系统认知及相应调整又需要一段时期，TCL是否具有这样的能力及时间完成这项庞杂的系统工程又是对其的深刻考验。在企业组织结构及激励机制方面，虽然TCL在国内比较出色，但在全球化经营之后，如何调整企业内部组织结构，如何构建全球统一的激励机制都会成为TCL集团整合过程中的难题。而解决这些问题的方法显然不能参考国内标准，或以TCL集团原有经营目标考核。在产品方面，TCL集团在国内市场形成了较为合理的产品生产基地规划及相应的销售区域，可以对市场做出充分的反映。但在全球市场范围内，TCL需要以更为宽广的眼界来思考有关产品的问题，这不仅仅涉及生产成本，还包括品牌建设、产品市场投放策略、价格、营销等很多方面，其管理难度将大大高于国内市场。
以上这些问题的解决是无法通过海外并购实现的，需要TCL集团根据对全球市场的深入了解不断调整，制定因地制宜的全球战略。在这些方面，TCL的全球化策略似乎过于借鉴其国内市场成功经验了，其全球化道路留下了很多国内成长的基因，以致在走出去之后遇到了很多意想不到的困难。因此，中国企业不应在全球化经营过程中抱守国内市场成功经验，不应依据国内市场成功经验理所当然地推理在全球市场的成败几何。对于国内企业而言，全球化将是一个新的开始，更高的挑战与要求是对企业的重新塑造，过去任何的成功经验与成长基因都只能看做是一个小小的基点，或者说是通向全球化经营的必经之路。但在新的道路上，应该从全球化的角度去从新审视自我，通过对全球资源的利用来建立真正意义上属于自我的跨国公司基因，保证企业的全球化生存与发展。
