1．AC米兰群星，让品牌充满活力
众所周知，请国际足球巨星为品牌代言费用不菲。根据市场公布的数据，金嗓子单请卡卡代言的费用约为1000万元/年，联想电脑单请小罗代言的费用是1000万元/半年。而通过赞助AC米兰中国互动活动，“金圣”不仅可以同时使用卡卡、英扎吉、皮尔洛、马尔蒂尼、帕托等至少5名国际巨星，而且花费也大大降低。
于是，一支由AC米兰当红球星比赛视频剪辑而成、极富动感的TVC和户外广告就这样出炉了：上届世界足球先生卡卡一马当先，冲在最前，振臂高呼，英扎吉、马尔蒂尼在他身后，意气风发，神情激昂，皮尔洛和帕托再紧随其后，一起组成了极富冲击力的“品”字阵形。由国际足球巨星演绎的TVC、户外广告在传播中大放异彩，将“金圣”品牌形象提升到更高的层级，通过在“金圣”核心销区的网络、电视、户外和终端的密集投放，“金圣”全国性大品牌的企业意志和大不同的品牌气质得到了充分的展现。
www.liushuye.com2．巨星空降足球公园的品牌运动
“AC米兰足球公园”号称足球界的嘉年华，带着浓厚的意大利特色和AC米兰特色，是AC米兰足球俱乐部近年在足球文化创意上的一个大手笔，成为传播AC米兰文化和AC米兰精神的深度平台。它通过采用高新技术，利用优质新型材料创造性地模拟足球场，制作出各种充气足球运动器材，把AC米兰固定的圣西罗球场变成一座可全球移动的娱乐式球场，“特色铁笼足球大战”、“鱼跃冲顶”、“2对2混战”、“挑战门将”等多项游戏能让广大球迷过足球瘾。主办方每天还从现场抽取一位幸运球迷的超级大奖，获奖者将有亲赴意大利体验原汁原味的亚平宁贵族足球文化的机会。此前曾于2006年和2007年分别在巴西、美国、克罗地亚、意大利、塞尔维亚、波斯尼亚、俄罗斯、墨西哥等国举行过巡回展览。这次“AC米兰足球公园”来华是本年度全球巡展的一部分，为保证体验到原汁原味的意大利足球，所有器材均是由AC米兰从俱乐部总部空运而来。
在北京奥运会倒计时100天的时候，“金圣AC米兰足球公园”抢先将各核心销区的运动广场冠名为“金圣广场”，并设立了倒计时牌。“距金圣AC米兰足球公园南昌站开幕，还有xx天”，在时刻提醒人们“金圣AC米兰足球公园”即将到来。这一招，着实抢了奥运会倒计时牌的风头。不少人还以为“金圣”赞助了奥运会，把“金圣AC米兰足球公园”的倒计时牌误认为是奥运会的倒计时牌了。
巨星空降“金圣米兰足球公园”现场，无疑成为线下活动的最大看点。在米兰巨星的参与下，红黑旋风在全国各中心城市不断掀起：在北京，阿尔贝蒂尼出席启动仪式；在大连，马萨罗惊艳的脚法不断引起球迷欢呼；在广州，大雨浇不灭羊城球迷如火的激情；在南京，球迷送五福乐坏老马；在南昌，传奇队长巴雷西轰动全城；在上海，足球公园上演舞林大会。
与此同时，金圣米兰足球公园还特别设计了“金圣体验区”。在这里，球迷们可以全面了解“金圣”的企业文化、品牌历史和产品特点，并有机会亲身品味“金圣”的系列特色产品，金圣体验区成为人们体验“金圣”品牌和产品特色的绝佳舞台。特色环境的布置与设计，也成了球迷们争相合影的背景。
3．让巨星效应拉动销售终端
体育营销，简单地说就是利用体育项目和体育资源来推销产品。营销的实质自然要落到产品销售上来，所以，体育营销一定要与终端结合，要在消费者光顾销售现场时起到临门一脚的助其决策的作用。将国际巨星形象应用于烟草终端宣传，这在中国烟草界也是绝无仅有的。“金圣”通过系统规划店门、入口、柜台的生动化物料，建立起“金圣”的视觉主场地位，极大地提高了零售商和消费者的信心。
以终端为营销突破的阵地，通过终端发起“品金圣看米兰”的促销活动，凭球星烟卡参与抽奖，不仅能获得正版球衣、MP3、收音机等米兰纪念品，更有机会获得去意甲免费看球的名额。一时间，球迷们风起云涌般奔向各卷烟售点，搜寻有球星插卡的“金圣”产品，使“金圣”一时成为众多球迷的珍藏品。
“金圣”在这场公关运动中，巧妙借势，埋伏奥运，成功创新。运用AC米兰群星演绎的电视广告，使品牌与大众的关注焦点有效结合，牢牢抓住了消费者的眼球，同时在各大城市相继上演“AC米兰足球公园”现场活动，大批球迷到场与马萨罗、巴雷西等AC米兰巨星的互动娱乐，吸引了众多媒体的主动报道，大幅度提升了消费者对“金圣”品牌的认知度与美誉度。在此基础上，“金圣”品牌对市场销售终端实施了生动化包装、促销推广等一系列针对性方案，让公关资源有效转化为产品的终端动力，为“金圣”的市场销售提供了有力的支持。借此，“金圣”品牌在2008年取得了跨越性增长，销量同比去年增长22%，品牌影响力大幅提升，在奥运年创造了大不同。
www.liushuye.com通过“金圣”借势体育埋伏营销，我们不难看出：一个企业或品牌要想在体育营销中获得成功，除行销活动本身具备独特创意和有力执行外，更重要的在于企业必须拥有一个好产品。“金圣”企业所坚持的技术创新、产品创新和品牌构建为埋伏行销奠定了成功基础，也给了我们关于体育营销的更多启示。
