苹果西打产品诉求：
苹果西打特有糖果香的产品特性，市场上未有同类型产品。
苹果西打产品策略：
1.消费主张：吃零食，就喝苹果西打。
2.目标消费群：15-25岁学生、年轻群体;
2.口味：水果口感纯正的苹果味道;
www.liushuye.com3.定位：高品质、高档次，带有糖果香的果味碳酸饮料;
4.上市策略：以西打赠品的概念来导入市场，概念新颖;以大量地面活动，结合产品诉求、款式新颖的赠品来宣传产品，告之消费者产品特性。
通路目标：
KA——选择重点KA进场并进行堆箱陈列;
末端——优先在重点终端零售点进行铺货和生动化陈列，设定铺货点数加快产品显现;
学校——进行货架和冻柜陈列,直接面对消费群体;
批市——批发商进行坎级进货奖励和店头陈列。
推广操作：
主要针对重点区域连锁、便利店、休闲场所、学校、网吧等重点细分渠道，采用款式新颖的赠品来进行扫街式铺货，并整合设计生动化陈列的统一方案，通过业务人员的有力执行，加强在终端的造势动作。并在学校、KA点、网吧等重点细分渠道进行试饮、买赠活动，不断变换促销品来吸引消费者。
在连锁、便利店终端形成购买业务，将与体系联合促销，“购买**元零食，可送苹果西打一瓶”。一方面拉升了零售终端的市场竞争活力，一方面将进场成本降低，和终端形成双赢。
在特定重点的区域，选择活动场地，进行学校、KA、小区、推介会等与消费者进行面对面的沟通，让消费者进行试饮动作，加大消费者在品牌、口味上的记忆。同时，利用学校点特殊环境与目标消费群做面对面买赠拉力动作，利用赠品、试饮来吸引消费者。
饮料行业每年都有许多进来出去的企业，这些企业进进出出之中或成就江湖霸业或搅动一下市场,但愿健力宝在天时——2008年奥运会、地利——中国北京、人和——统一加盟的条件下，能够做到王者归来，重现辉煌。
