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迪奥财富帝国致富史

[类别:企业胜经] [更新:05-02 11:18:49] [浏览:6409 次]

  迪奥时装公司CEO锡尼·多里丹努就是阿尔诺发掘的人才之一。他于1994年加入迪奥,最开始负责皮具业务,之后负责国际业务,4年后被任命为迪奥时装公司CEO至今,成为奢侈品行业中任期最长的CEO之一。

  多里丹努加入公司时,也是阿尔诺再次调整迪奥集团布局的时刻。1995年,阿尔诺将迪奥时装公司独立出来,成为自己的全资控股公司,并将高级订制时装、成衣、男装、皮具、珠宝等全部整合进迪奥时装公司。而迪奥香水与化妆品、迪奥钟表则继续由LVMH经营。与此同时,阿尔诺决心打破迪奥的盈利僵局。他推行的方法是:挖掘品牌历史,找合适的设计师去表现这个品牌,以此清晰定义品牌特质;严格控制质量和分销;精心营造市场宣传等。

  时装本身的设计并不是最重要的,最重要的是这个品牌的定位和形象

  当时,阿尔诺的竞争对手古琦集团(Gucci)已经率先走出困境。1994年,28岁的汤姆·福特(TomFord)临危受命,成为当时经营不善的古琦创意总监。除了有过人的设计天分,福特还具有相当的商业敏感。他宣称,在当今的时尚界,时装本身的设计并不是最重要的,最重要的是这个品牌的定位和形象。这一全新理念,让古琦从一家古老的配饰公司迅速转型成为多元化的精品公司,这一模式也让其他品牌纷纷模仿。

  但要为迪奥找一个既具有迪奥气质,又有商业智慧的设计师并不容易。1957年迪奥先生逝世后,众多大师级人物先后出任迪奥设计师:伊夫·圣·洛朗(YvesSaintLaurent)、马克·博昂(MarcBohan)、安弗兰科·费雷(GlanfrancoFerré)等。人们都在期待,下一个能拯救迪奥的设计奇才是谁。

  1997年,英国人约翰·加利亚诺(JohnGalliano)出任迪奥创意总监。对于这个选择,阿尔诺如此解释,“我首选是一个法国人,但才华没有国籍,加利亚诺是一个和迪奥一样的天才。”

  这个天才在出任迪奥创意总监的第一年,就遇到迪奥品牌50周年诞辰。此时推出的迪奥春夏系列,是加利亚诺的首场大考。他上演了“致敬+革命”的矛盾主题—用经典的郁金香造型,向品牌创始人迪奥先生表达敬意;以美人鱼长礼服、中国风披肩、巨大的马赛族颈链,制造了新新风貌(NewNewLook)。他在迪奥的处女秀引起时尚圈的热议,也让迪奥的设计重生。

  明星设计师成为迪奥的制胜法宝。1998年,出生法国贵族的维克多·卡斯特兰(VictoiredeCastellane)成为迪奥首位高级珠宝设计师。2000年,由年轻设计师艾迪·斯理曼(HediSlimane)主理的迪奥男装系列(DiorHomme),则将这个巴黎经典时装品牌推向新高潮。

  在CEO锡尼·多里丹努的主导下,迪奥时装公司的销售业绩也在迅猛增长。迪奥时装公司的销售额从1994年的1.27亿欧元,上升至2007年的7.87亿欧元;迪奥直营店数目则从1994年的6家,上升至2007年的221家。那个经历沧桑后一蹶不振的巴黎时装品牌,已经成长为全球瞩目的奢侈品帝国。

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  “迪奥时装公司未来5年业绩还能增长一倍,”多里丹努说,“也许前面会有困难,但如果着眼于中东、中国,甚至欧洲,我相信将来会出现增长,而我们的核心是继续发展销售网络,完善供应链,推出既时尚又符合迪奥精神的产品。”

  迪奥,品牌是最有价值的资产

  迪奥率先通过注册商标确立“品牌”概念,从而把法国高级时装业从传统的家族作坊引向现代企业化集团;迪奥洞悉品牌标识是品牌资产的重要组成部分,取舍果敢,从“ChristianDior”到“Dior”及“CD”,集团每次在品牌标识演变上的系列重大举措都精确地把握住了最佳时机,成为品牌营销的经典成功案例;迪奥的特许授权商业运作模式,更是开创全球时装界之先河。

  纵观迪奥的品牌发展历程,以下几点值得关注:

  1.持续的品牌竞争优势是迪奥集团发展的根本要义:面对全球不确定的未来,如何把握长远影响与短期妥协之间的利害关系,是保持集团可持续性发展及品牌价值不断增长的关键所在。在迪奥集团的资产架构中,品牌无形资产占集团总资产的47%,足见品牌资产在集团发展战略中的重要地位。

  2.优化的品牌结构提升迪奥集团竞争力:迪奥集团全资控股的FinancièreJeanGoujon公司拥有世界第一大奢侈品集团LVMH集团42.4%的股份,迪奥集团的利润也因此倚重于LVMH旗下各产品线的表现。其大力发展腕表、珠宝等,使迪奥品牌产品线在扩张的同时,完美提升了其在该领域的品牌地位。

  3.精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长:迪奥在品牌建立之初便从全球战略的高度,有计划地将集团不同业务分别扩展到古巴、墨西哥等国,在世界各地建立起庞大的商业网络。目前,亚洲市场已占有集团总销售30%的份额,成为其全球第二大市场。针对中国大陆市场,除重点一线城市外,迪奥集团亦加紧对二线潜力市场的开发。中国大陆14家店成为迪奥集团实现收入增长的重要拉动力。迪奥集团充分认识到,加大对高增长新兴市场的投入力度是目前迪奥集团品牌扩张道路上的重要战略步骤,可为迪奥赢得稳定的高增长。

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