计算纯利就要计算成本，成本的多与少决定纯利润的少于多，纯利润跟成本成反比例关系。厂家往往只是计算自己的毛利、成本和纯利，极少数人去为渠道其他成员计算毛利率、成本和纯利润。假如你没有为渠道其他成员计算过，那你肯定无法分配好渠道利益，这只能说明一个问题：你还不是高明的老板，只能算是精明的老板。
什么是贡献率？贡献率是统计分析经常使用的一个名称，它主要是分析经济效益的一个指标。它是指有效或有用成果数量与资源消耗及占用量之比，即产出量与投入量之比，或所得量与所费量之比。渠道成员值不值得为你的产品付出，他们都要计算贡献率，任何商业都讲求投入产出比。你没有读懂渠道的贡献率你就难以驾驭渠道，也很难打动渠道成员之心，让他们甘心情愿地为你服务。
读懂市场是每一位老板都应该学习的首要课程，可惜我们的老板们受目前很多培训机构的宣传引导影响，他们读的并非是市场，而是为学习而学习，甚至抛开市场去研读国学、佛经、道德经、易经之类的晦涩的艰辛的一些对市场没有多大作用的文化课。在这里，我只能呼吁老板们回归正道，务必要先读懂市场！
