“老兵”+“老大”，余俊雄在3M“笑傲江湖”40年的秘密
另类，是余俊雄给人的第一印象。见惯了客气到疏远、礼貌到淡漠的各种外企高管，听惯了各类滴水不漏、无懈可击的外交辞令，猛然见到这种自然、热情略带强势的“老顽童”风格，一时间让人略感愕然，尽管你会很舒服。
“好小子（这是他的口头语），过来过来，先看看我的博客，早上八点刚发的。”进门还未及寒暄，这位3M全球中央执委、大中华地区常务董事兼中国有限公司总经理便以“自来熟”的风格、老大的气势和热情招手叫我过去。凑近电脑一看，首先映入眼帘的是博客首页上的压题图—“余俊雄舞龙”。只见他上着红色衬衣，下穿藏青色背带裤，戴着墨镜，白白胖胖，偏分头梳得油光水滑，手舞龙头笑得合不拢嘴，简直就是“心宽体胖”的最佳代名词。
年轻时，他酷似香港明星苗侨伟，如今已彻底“王晶化”（王晶为香港著名商业片大导演）。台湾润泰集团董事长尹衍与他有20多年的交情，笑言每年余俊雄的体重都会增加三四斤，“他的性格就是开朗、好吃，他太太烧得一手好菜，为他的体重做出了不可磨灭的贡献。”余也毫不介意，笑言背带裤已经成为自己的必备装备，不是耍帅，只因这是“橄榄型身材”的最佳选择。
他实在很适合做一个喜剧演员。在3M内部晚会上，他扮演过毛泽东；在东方卫视《波士堂》中，他客串过嘉宾主持。但他却是中国最优秀的高级职业经理人之一，自1993年担任3M中国总经理起，他将3M中国的营收从10多亿发展到超过200亿元，以至于连杰克·韦尔奇都在《赢》中大赞“余俊雄在旧的预算体系下总是有出色的业绩”。他服务3M公司超过40年，担任大中华区一把手超过18年，此种履历在国内绝无仅有，堪称“外企活化石”。
外企高级职业经理人通常有三种类型。
余的另类之处在于：他有着周伟式的影响力，在感染力方面比唐骏能收，比王强能放。让人觉得亲切自然，却又分寸感十足。换句话说，他是种外企中罕见的“第四种人”—服务公司，张扬个性，同时又能保持低调。
这些看似相互矛盾的特点，他是如何平衡的？
老兵
“他敢让你们去家里拍照？那只有两个原因：一、他在公司地位非常稳固，总部非常非常信任他，他不怕别人说三道四，别人也就没什么可说三道四的；二、他准备要退休了，利用这两年打造影响力。”很多外企高管最重要的素质是“懂政治”。这种可意会不可言传的东西有多微妙，某跨国公司中国区一把手的评论可见一斑。
“退休？怎么会，3M的机制我是随时可以退休的，但我现在做得很爽很高兴，连想都没想过，最起码会做到2015年。”1969年，19岁的余俊雄（英文名Kenneth）填写了平生唯一的一张简历，进入3M香港工业研磨产品部担任销售代表，那时同事们叫他小K，然后慢慢变成老K，最后变成了今天的“K老大”。
在进入3M之前，余俊雄就已经显示出了他的营销天分。他19岁时，父亲用1000元港币在香港招商局买了一堆过期的样品，包括手电筒、针、餐具、煤油灯等等，甚至还有已经不能用的电池，铺满了一间大办公室。
余俊雄独自将这些东西卖了出去，扣除成本后还赚了100多港币。
尽管赚钱不多，但余将其称为自己的“第一桶金”。“赚钱不多，但它教会了我怎么做销售，让我懂得了客户是要去发现的，客户不会主动来找你。至于那些过期的电池嘛，我把20个捆成一袋，提供给早晨起来晨练的老人家，让他们挂在手上进行锻炼。”
余俊雄办公室的墙上挂着绘有双鲤鱼的画（寓意双利），案头则摆着他最珍视的荣誉—1970年3M颁发给他的“最佳销售员奖”。天分、努力再加上40多年的沉淀，让余俊雄对3M的近70000种产品几乎都能说出个大概，被誉为“活字典”。3M中国汽车售后市场产品部经理李奇蕾告诉记者：“他是一个大销售，有一次我介绍汽车部门的客户给他认识，他真的带客户去谈，有些很专业的产品如犀牛皮，连我这个直接负责的人都不懂，他讲的非常细致，而且生动活泼、通俗易懂，而且特别善于站在对方立场分析问题。”
www.liushuye.com销售出身，也让余俊雄善于抓住稍纵即逝的时机。2002年，迈克纳尼走马上任，出任3M公司CEO。他来中国巡视时，余主动立下军令状：只要总部给足够的资源，3M中国有信心在当年将营收提高40%以上。他的坚持给迈克纳尼留下了深刻的印象，建议被照单全收，3M中国自此进入发展的快车道，连续数年营收高速增长。彼时3M中国的年销售额不足2亿美元，如今营收已超过25亿美元。
“很多外商公司说重视中国，是嘴巴重视，有信心没有决心，只有战术没有战略，只看近期不看长远。在我这个层面的高层，精力主要放在讨好华尔街、讨好自己在总公司的老板上面，他们始终跟中国隔着一层。我知道有500强的公司，老总的头衔大的吓人，又是中国区CEO，又是控股公司的董事长，但事实上被完全架空，像一个傀儡，各事业部都是直接向总公司汇报。此外还有一个问题，很多公司总经理来最多3-5年就被调走了，这种情况下，你会做很长期的东西吗？天地良心！”
余俊雄坦言，3M在全球有108个中央执委，大中华区有4个，余在所有中央执委中年资排名第一。3M中国16名高管，只有一名外国人，而且还是派驻的，其余15人中有13人是大陆本土成长起来的人才，平均服务3M年限超过17年。
“老大”
余俊雄最赞赏的人是成龙。因为成龙跟他一样出身贫寒，靠自己打拼白手起家，而且跟团队非常和谐。只有一个地方他不喜欢成龙—冒险动作太多。因为，“你现在是一大伙人中的龙头老大，你摔伤了怎么办？你摔伤不只是你自己的，你会影响很大的一大群人。”
余喜欢与“成家班”类似的团队氛围，3M的员工们也亲切的称他为“K老大”。余也乐得以此自居，因为“叫余总显得太有距离感，叫‘俊雄哥’又太肉麻了”。
老大就要承担老大的责任，舞龙的照片便是一个典型例子。那是3M员工家庭日的活动，大家舞龙舞得很高兴，一致要求K老大过来舞龙头，余俊雄简直不能支撑下来。“开玩笑，2000多人在这看着呢。做老大就是这个样子喽，这种情况绝对不能倒下来。”
他的执行力超强，对迟到卡得很凶，3M员工都知道他的一句名言“永远不要准时，要提前”。
《波士堂》制片人蒋凌霜告诉记者：“录节目时发通告让他9点到，8点钟他就已经到门口了。他说做任何事都随时可能发生变故，所以必须要留出应变的时间。他还特别注重气场，关注细节和别人的感受，60多岁的人了，两场节目录下来是很累的，但他一直站在那里，我们看着都替他心疼。中场休息时让他吃饭，他说不吃了，我们不能把观众晾在那里。”
在3M员工眼中，余俊雄是善于引导大家思考问题、解决问题的“可爱老大”。3M在办公楼下面的停车库买了两个广告位，3M中国汽车售后市场产品部经理李奇蕾是决策人，余看到广告后，约了个时间亲自驾车带她走了一遍。“他让我坐在副驾驶位置上，让我注意观察他的一举一动。我一看就全明白了，那个广告不够醒目，是做给我们员工自己看的，而不是给普通消费者看的。他发现了问题，但他不会直接拒绝你的做法、你的建议，而是引导你让你自己思考，也愿意承担你积累经验而犯的某些错误。”
