销售旺季过去之后，很多营销人员开始松懈起来，认为当年的工作已经基本完成，剩下的只需要依赖自然销售就可以了。但于杰却认为，利用好销售显著下降的促销时机，可以尽可能地消化库存，收回当年边际利润，保证企业来年在更高的平台上切入市场，并让销售网点感受品牌的威力，共同度过淡季。同时，这一时期购买汽车的消费者，都是比较理性的，可以让其感受品牌。在获得公司同意后，城市SUV系列的第三次促销活动又开始了。
www.liushuye.com首先将汽车搬出展厅，到广场、购物中心大厅进行展示；同时积极开展“试乘试驾”活动，邀请有意向的消费者到上海国际汽车城感受品牌。此外，买车后免费申请成为VIP用户，加入该车型俱乐部会员。免费入伙后，消费者除了可以享受售后服务的打折优惠，还能参加各种休闲娱乐活动（如自驾游），就连麻烦的年审、上牌和车况检测，也可代劳。
由于城市SUV系列的优秀表现，以及于杰带领下的营销部运作其它产品的成功，士尊公司整体销售额在2008财年有了很大的提升，增幅达到了43%；而推广费用，却比去年上一年减少了15%之后，于杰又带领营销部全体营销人员，结合2008年各产品的促销经验，调整编写出一本《促销活动时机选择手册》。在整本手册中，于杰从产品的导入期说起，对各个产品在不同生命周期阶段结合产品的销售周期的促销时机选择提出了自己的见解，尤其是新品上市阶段的促销时机的选择，更是结合了士尊公司的城市SUV系列产品。对于处在导入期的新品，在前期上市阶段，在铺货铺到一定程度时需要利用促销活动进行疏导；而在即将进入销售旺季时，有必要开展促销活动直接与竞品开展肉搏战，抢占市场份额；最后在销售旺季马上结束时，可以开展促销活动安抚二级经销商，同时延长产品的销售旺季（见左销量图）。就连士尊公司的胡总看了之后都感慨说：“做了这么多年的销售，搞了这么多次促销，现在才知道，促销也要‘谋时而动’啊！”
升华：营销策略要配合
促销早已经成为厂家销售产品的必备手段。但真正能够掌握促销技巧的厂家却是凤毛麟角。促销不选择时机，要么是眼看着大好的促销机会白白从眼前溜走，要么是大量的营销资源被浪费在无用的促销活动中。
产品在生命周期与销售周期的不同阶段，会有不同的特点，其营销策略也会有所不同。而营销策略则是影响促销时机的重要因素。
在上表中，充分地说明了（企业）产品生命周期和产品销售周期的不同阶段，其策略重心、营销重点、营销支出都是不同的。实际中，我们就是需要先找到产品的阶段，然后从这些策略导出，最后抓住相应的促销时机。
在很多时候，促销策略的把握决定了促销活动的成败。策略选择不正确，不仅仅对销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的策略，才能达成更具成效的促销活动。
