销售谈判

05-03 销售谈判具有中国特色的商务谈判
商务谈判对于企业来说尤其重要，是企业和外部沟通的重要方式，商务谈判因国界的不同也呈现出不同的特点，在中国，商务谈判在大多数人的印象里呈现什么特点呢。下面我们就来看看中国...... [阅览：6949 次]
05-03 销售谈判让客户明白，不成交则受损
让客户明白，不成交则受损在销售中，有时候销售人员努力请求客户购买商品，结果却没有几个人接受，而有的时候没有销售商品，客户却会追着要买。其实，这就是一种“物以稀为贵”的...... [阅览：3959 次]
05-03 销售谈判销售不是独角戏
销售不是独角戏销售活动不是销售人员一个人的事情，如果只是销售人员自己一直滔滔不绝地讲，充其量也只是一出独角戏，可能会感染“观众”，但无法引起他们的兴趣。如果想要充分地...... [阅览：1859 次]
05-03 销售谈判顾问式销售：不是卖车，是帮你买车
1999年，上海通用别克和广州本田雅阁销售分别达到2万辆和1万辆。这两个数字的绝对量虽不算高，但考虑到两车在中国不长的历史以及中高的价位，如此销售业绩在汽车市场上依然引人瞩目...... [阅览：6949 次]
05-03 销售谈判女业务员之路：谁说女子不如男
转眼间，毕业已经三年了，日子如流水般匆匆而过，沉淀下来的是成长，亦或是沧桑。大学的同学如今已经分散在全国各地，他们中有些人几乎每年都会换一份工作，甚至换一种职业，而我，...... [阅览：7599 次]
05-03 销售谈判多重报价技巧销售员不要错过哦
怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到...... [阅览：3759 次]
05-03 销售谈判 16个简单有效的销售技巧
内容简介：关于销售技巧，很多文章都已介绍，其实无论哪种销售技巧，要想对销售产生好的效果，都需要销售员仔细体会，并用其指导销售实践。以下30个简单有效的销售技巧，销售人员要...... [阅览：2729 次]
05-03 销售谈判销售高手养成的五种营销方案
在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销...... [阅览：8139 次]
05-03 销售谈判教你销售技巧销售演示之前必须问的六个问题
当你被要求（或者被允许）进行销售演示的时候，你希望能够确定你所说的一切能够帮助客户做出正确的决策。《Move the World : Persuade your Audience,ChangeMinds,and Achieve Y...... [阅览：2539 次]
05-03 销售谈判销售员怎样更好地克服拜访恐惧症
内容简介：拜访客户的时候总是会感到十分的紧张和不自然，是因为我们对客户有利所图吗?其实不用!但是拜访恐惧症并不是一下子就能消除的。那么，怎样更好地克服销售员的拜访恐惧症?...... [阅览：7019 次]
05-03 销售谈判小企业赢得大客户的5个方法
很多小企业在激烈的市场竞争中，都希望能有一个固定的大客户，这样可以保持他们的现金流。虽然他们有这样的想法，但是否拥有诱惑和拿下大客户的必要策略呢？也许唯一的方法，就是你...... [阅览：9039 次]
05-03 销售谈判优秀销售员是这样练成的
法迪奥传世经典厨房2012年第一期终端特训赢培训结束了！短短的十几天里，作为临时兼顾的培训师，感触和收获都很多，通过这样的培训，让自己加深对产品知识的了解、对销售技能的理解...... [阅览：5769 次]
05-03 销售谈判销售经理如何才能成功争取政策
销售部门与市场部门之间的矛盾来自两个方面：一是经济上的，二是文化上的。造成经济冲突的原因是，双方必须分享公司高层给销售部门和市场部门下拨的总体预算经费。事实上，销售人员...... [阅览：3129 次]
05-03 销售谈判大客户销售策略系列之瞄准溃堤之穴攻坚客户
一个失败的赢单案例几年前，我们做了一个ERP产品项目。开始时，我们有一个内线，他虽然不能影响项目的进程，但总能及时地告诉我们信息，项目处于可控状态。一个月后，内线因...... [阅览：5639 次]
05-03 销售谈判当谈判陷入僵局试试暂置策略
在进行谈判的过程中，你经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。以下是我对这三种情况的定义： ●所谓僵局，就是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧，而且这种分歧已经影响到谈判...... [阅览：6529 次]
05-03 销售谈判九招留下问价顾客
经常可以遇到询价的客户，但是成交率一般比较低，在这里我给大家支几招，让他来了就别想跑。 1.充分的准备须在事前尽可能多地问出相关信息。例如，你的客户的需要是什么?他们有...... [阅览：5419 次]
05-03 销售谈判销售是99％的人性+l％的产品
内容简介：销售不仅仅是卖产品，销售是门艺术。我们是无时无刻不在进行销售，销售自己，销售产品，销售一切。营销无处不在，成功销售=1%的产品+99%的人性。如何不能人性化销售，...... [阅览：2959 次]
05-03 销售谈判面对爱抱怨和发牢骚的客户销售员应怎样应对
销售人员经常与各种各样的客户打交道，而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。这种类型的客户在与销售人员面谈时，遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，听不进别人相劝，...... [阅览：7359 次]
05-03 销售谈判网络营销之邮件营销技巧大揭秘
网络营销中的一大策略就是电子邮件了，相信很多人肯定也亲身体验过这种营销模式，邮件营销是网络营销技巧中经常用到的一个很强大的法宝，但是邮件营销有没有什么技巧呢?在这里，世...... [阅览：5059 次]
05-03 销售谈判优秀销售经理的7个共性
按公司制度，每年9月25日是公司清帐的日子，今天已是9月29日，华北10位销售经理中，仅有5位经理按公司要求把货款两清了，其中山东全体成员没有一个做到两清，河南有一位经理没有完...... [阅览：9089 次]
05-03 销售谈判销售过程中如何消除客户疑虑
在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，行动谨慎、迟缓，体验深刻而疑心大。认...... [阅览：3729 次]
05-03 销售谈判当客户说我没时间时销售怎么应对
“我没时间”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销...... [阅览：8159 次]
05-03 销售谈判销售人员莫要小人得志
案例：小石是我们公司刚刚招聘进来的理货员，从招聘到上岗小石给人的感觉是忠厚老实、踏实肯干，经理们对他一开始就比较认可。有一次在公司进行理货员门店拜访大抽查，很多理货员存...... [阅览：3819 次]
05-03 销售谈判推荐家具销售技巧和销售话术
家具销售技巧和销售话术一销售实例对白 1顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：xx家具） 2顾客：是哪里...... [阅览：7669 次]
05-03 销售谈判易被忽视的促销巧劲
经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这...... [阅览：4179 次]
05-03 销售谈判服装专卖店销售技巧
现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的...... [阅览：5729 次]
05-03 销售谈判营销人员的使命
一条狭长的英吉利海峡将英伦三岛与欧洲大陆分割成地理上的两部分。千百年来的是非恩怨造就了两者在政治、经济、文化等方面风格迥异。作为一个职业经理人和营销人，从身处欧洲大陆的...... [阅览：8359 次]
05-03 销售谈判 8种绝杀的冬季服装店促销方法
内容简介：俗话说未雨绸缪，冬季即将到来，冬季服装店促销方法也该提上日程了。想在如冬季节就大赚一把的亲们，可要做好冬季服装促销的准备哦，因为服装店生意好不好与服装店促销方...... [阅览：9689 次]
05-03 销售谈判建立一个整合的销售流程
销售是做什么的？最简单的回答就是卖东西的。其实销售就是说服，使人确信，影响其他人放弃他们已经买的，来交换我们手里有的东西。事实，每个人都是销售，我们或者销售有形的产品，...... [阅览：7929 次]
05-03 销售谈判电话销售如何管理好自己的情绪
1、做情绪的主人电话销售技巧之如何电话销售如何管理好自己的情绪六种方法：（1）制怒术。在遇到发怒的事情时，首先想想发怒有无道理，其次发怒后有何后果，然后想想是否有其它...... [阅览：6909 次]
05-03 销售谈判销售技巧之谈判中的上级策略案例分析及特点
在谈判桌上，到底是上级在比较适合，还是上级不在比较适合。有人说，当然是上级在比较好了，可以当场拍板，这样子不用传达来传达去的。其实并非如此，在谈判中，有一个专门就是谈...... [阅览：7429 次]
05-03 销售谈判电话销售菜鸟要知道基本的销售技巧
一：准备.. 心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对...... [阅览：7009 次]
05-03 销售谈判电话销售人员管理客户资料的三种方法
所积累的客户资料就越来越多，怎样去整理管理这些资料呢？电话销售人员管理客户资料有没有什么好的方法？ 1电话销售人员用软件进行客户资料管理市面上这样的软件很多，花钱的软...... [阅览：9919 次]

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