·___你是否曾经在这个行业里卖过东西?(如果有填1，没有填0。)
·___在这个行业里，你是否有参考客户?(如果有填1，没有填0。)
·___你是否亲自参与这个项目(如果有填2，没有填0。)
所有客户都需要完成上面几步。分数越高，这个客户就越大，对你来说就越容易接近。
第五步：打电话
现在开始打电话，从得分最高的客户打起。我敢保证你一定会得到比原来进行陌拜时高得多的通话机会。
但是，你要做的还不只这些。要真正抓住大客户，你还要做最后一步……
第六步：精简你的模型
打电话的时候，你还需要不断地观察自己的工作，记录下客户转变率。
你的目标是要在每十个客户中，至少发展出一位会真正付钱购买产品的客户。如果你的客户转变率没有达到这个标准，你需要返回上面几步做一些适当的修改。
大部分情况下，问题都出在你的名单里，可能是由于你还没能做到极度精简你的客户名单所导致。
www.liushuye.com解决的办法就是进一步微调你的目标。
如果你依旧没能达到那个比率，你则需要做进一步的研究，以保证你的目标和你给客户传达的信息是有效的。
最好的办法就是以各种正式或者非正式的方式，和一些客户谈一谈。这样可以让你更好地调整你的客户名单，还可以让你在给位于你名单上的客户传递信息时，更有效。
总结
·第一步：停止无目的的陌拜
·第二步：定义一个合格的客户
·第三步：创建一份客户评分标准
·第四步：找到专属于你的最大的客户
·第五步：打电话
·第六步：精简你的模型
最后一句话……如果你不能把这些大客户转变成常规客户的话，你就可能需要加强你的陌拜技术了。
