4、建立项目型销售过程控制系统；
销售过程需要分解成为几个标准化的阶段，例如：工业品项目销售过程为：（如下）
我们可以根据销售过程要求销售人员来填写客户进展，拜访记录，留下客户信息，用来监控项目进展，可以启动预警的作用，同时重视项目过程，建立标准化，避免销售人员的随意性。
5、营销管理标准化；
营销工作能否标准化，取决于我们对营销到底是科学还是艺术的认识。
优秀企业之所以优秀，并非人才济济，而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。
优秀企业之所以能让平凡的人做出不平凡的业绩，关键在于它们做好了专业分工、培训和营销标准化这三项工作。这些是支持平凡的人做出不平凡业绩的“支持平台”。
www.liushuye.com（1）在普通企业，业务员既是调研员、企划员、市场开发员、还是促销员、培训员。要同时承担这些职能，确实需要多专多能的精英人才，而且最好是通才。而优秀企业通常进行严格的专业分工，专业化不仅意味着更高的熟练程度、更高的效率，还意味着只需要专才即可，无需通才式的精英人才。因此，在专业分工的条件下，平凡的人更容易做出不平凡的成绩。
（2）标准化是让平凡的人做出不平凡的业绩的最有效手段。的确，营销活动难以像生产管理那样标准化，但只要仔细研究，总是可以在某个层面发现共性，只要是共性的东西，就可以标准化。在优秀企业，总可以找得到很多“标准化手册”。笔者在做营销管理或咨询时，总是要为每个营销岗位制定标准化手册。营销培训，很重要的内容就是标准作业流程。营销人员遇到问题，总是习惯性地拿出手册找答案，答案也常常就在手册之中。
标准化的营销程序与标准化的营销管理，通常是在对营销各方面深入细致研究的基础上，并借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而编制的。它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就能尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。
（3）营销培训，大多数企业都在做，但优秀企业与普通企业的目的和做法不一样。普通企业为了培训而培训，为了“流程分析与提升员工能力”而培训；
项目效果：经过去年半年的实施，08年经调查某些方面有明显改善：
1、各地区的销售情况在每周呈交给总部的数据报表一目了然，目前项目进展如何，有哪些大项目，有多少项目正在进行，哪些地方需要派技术人员支持等等；
2、管理做到了标准化，一旦一个地方的销售体系建立，其他地区的销售流程和管理体系可以迅速复制；
3、项目推进流程建立后，大家以一个项目的形式来操作，大大提高了工作效率和避免了人员流动的风险。
4、季度的销售报表上的数量有了变动，比上一季度上升了5%的百分点。
